あなたが自宅を売りたいと考えた時、一番気になるのは「どうすれば高く売却できるのか？」ではないでしょうか。
その答えを探すためにインターネットで情報を検索し、多数の記事やブログを読む時間を費やすことがあります。
しかし、その情報はあまりにも多く、また専門的すぎて、具体的に何をすべきかがわかりにくいこともあります。
実は、立地や家屋の状態だけでなく、売却方法やタイミングによっても売却価格は大きく変動します。
この記事では、不動産を高く売るためのポイントを3つ解説します。
その具体的な方法と戦略を知ることで、あなたの不動産売却を成功に導くサポートができればと思います。
- 不動産を高く売るためのポイント
- AI査定の活用
- まとめ
このコラムを書いているイシトチ不動産の小川は1000件以上の無料コンサル（相談業務）、多数の不動産取引に関わり、売主の代理人として不動産会社との交渉も行った実績もあります。それらの経験をもとに説明します。
株式会社イシトチ不動産は石川県の金沢市、野々市市、白山市を中心に不動産や相続の相談を通してファイナンシャル設計とお客様のリスタートを全力でサポートしている不動産会社です。
私たちの目指すところは、ただ単に不動産を売る、買うだけでなく、お客様の全体的なライフプランに対するファイナンシャルプランの提供です。その一環として、不動産の売買に関するお手伝いをさせていただいています。
不動産を高く売るためのポイント
不動産売却の成功の鍵は適切な情報を持ち、それを上手に活用することです。
特に、自分が売ろうとしている不動産のエリアや相場について深く理解していることが、高値売却に繋がります。
また、市場の動向を把握し、それに応じて自身の不動産の価格を調整することも重要な戦略となります。
以下では、これらを達成するための具体的なポイントを3つ紹介します。
それぞれのポイントを組み合わせて利用することで、不動産売却の成功率を高めることが可能です。
同じエリアの相場を調べる
不動産を高く売るための第一のポイントは、同じエリアの相場を調べることです。
不動産ポータルサイトを活用すれば、売却する不動産のエリアがどのくらいの価格帯で販売されているのかを把握することができます。
全く同じ不動産は世界に一つとしてありませんが、同じような不動産が幾らで、どのくらいの期間売却しているのかを把握しておくことは非常に重要です。
特に、同じマンションや同じ分譲地の情報は非常に参考になります。
なぜなら、同じような条件の物件がどのように市場に評価され、どの程度の価格で取引されているのかを理解することで、あなたの物件の市場価値をより正確に把握することができるからです。
また、なるべく立地や面積、築年数が近い物件を参考にすることも大事です。
これにより、より現実的で適切な価格設定を行うことが可能になります。
同じエリアの物件数を調べる
売却のポイントの2つ目は、同じエリアの物件数を調べることです。
購入希望者は1日で3～4物件を内覧することが多いです。
そのため、同じエリアに物件が少ない場合は、売り手にとって競合が少ない状態となり、高値で売却できるチャンスとなります。
ただし、人口が少ないエリアにある不動産は、そもそも市場に出回ること自体が少ないため、注意が必要です。
物件が少ない理由によっては、価格を下げる必要があることもあります。
そのため、同じエリアの物件数が何故少ないのかは、不動産会社に確認するようにしましょう。
競合物件の存在は、あなたの不動産が市場でどの程度の競争力を持つかを理解するための重要な要素となります。
価格変更の条件を設定する
高く売るための3つ目のポイントは、価格変更の条件を設定することです。
不動産を高く売るためには、計画的に売却をする必要があります。
例えば、2,500万円が査定額の不動産を3,000万円で売る場合、インターネットに公開する前に同エリアや同マンションの住民にチラシ等を使って情報を知らせ、早期売却を狙います。
インターネット公開後も、どのくらいの買い手から連絡があるのかを分析します。一定以上の反響がある場合は、高値のまま販売を続けることも可能です。
また、高値にしておく時期も重要です。
一般的に、年末年始やお盆は反響数が減ると言われています。
それに対して、4月や9月といった人が動く時期には反響数が増えると言われています。
そのため、販売スタート時期を少しずらして売却するということも、高値売却の戦略の一部となります。
まとめ
不動産は査定額よりも高く売却できることの方が一般的です。
その方法は様々であり、早期売却と高値売却が両立しないように思う方も多いですが、実際は両立することの方が多いのです。
そのため、まずは売却する不動産と同じエリアの価格帯や物件数を調べ、高値で売るための計画を不動産会社の担当者と一緒に決めることをお勧めします。
そして、計画的に売却を進めることで、あなたの不動産が高値で売却される可能性が高まるでしょう。
以上が、不動産を高く売るための3つのポイントとなります。これらのポイントを押さえて、あなたの不動産売却を成功に導きましょう。
