査定書の見方を知っていますか？不動産売却の成功に必須なポイント

皆さん、こんにちは^^

株式会社イシトチ不動産、代表の小川です。

自宅を売却しようと考えている皆さん、

売却を進める際に提出される「査定書」を適切に読み解けるでしょうか？

査定書は、

不動産会社の信頼性を見極め、売却価格を最適に決定するための重要なツールです。

しかし、残念ながら多くの方が価格ばかり注目してしまい、

その重要性を見落としています。

査定書の詳細なチェックが行われず、

不適切な不動産会社を選んでしまった結果、

売却価格が適正でなかったり、

取引過程に問題が生じる可能性もあります。

本記事では、

そんな皆さんのために、

査定書の適切な読み解き方やチェックポイントを詳しく解説します。

これにより、

信頼できる不動産会社の選定と最適な売却価格の確定が可能となり、

安心した不動産売却を実現できます。

なぜ査定額は異なるのか？理解するための基本情報”
見落としがちな査定書のチェックポイント”
イシトチ不動産の取組み
FAQ
まとめ

このコラムを書いているイシトチ不動産の小川は1000件以上の無料コンサル（相談業務）、多数の不動産取引に関わり、売主の代理人として不動産会社との交渉も行った実績もあります。それらの経験をもとに説明します。

株式会社イシトチ不動産は石川県の金沢市、野々市市、白山市を中心に不動産や相続の相談を通してファイナンシャル設計とお客様のリスタートを全力でサポートしている不動産会社です。

私たちの目指すところは、ただ単に不動産を売る、買うだけでなく、お客様の全体的なライフプランに対するファイナンシャルプランの提供です。その一環として、不動産の売買に関するお手伝いをさせていただいています。

なぜ査定額は異なるのか？理解するための基本情報

不動産の売却を考える際、最初に直面するのが「査定額」です。

異なる不動産会社から異なる査定額が提示され、一体どれが適正なのか混乱するかもしれません。

しかし、心配は無用です。

各不動産会社が提示する査定額の背後には一貫した方法が存在します。

基本的に、すべての不動産会社はレインズ（不動産会社しか見れない過去事例のデータベース）、各種ポータルサイト、公的な路線価の3つの情報源を使用して査定額を算出します。

レインズと路線価は、近隣の同種物件の成約事例に基づいた金額を提供します。

これは、実際の市場価格を反映したもので、公平性と透明性が求められる査定において重要な要素となります。

また、ポータルサイトは実際に販売中の不動産の価格情報を提供します。

これらの情報を元に、不動産会社は全体的な市場状況を把握し、査定額を補正していきます。

このように、各不動産会社は同じ情報源を使用していますから、理論上は全ての査定額は一致するはずです。

しかし、現実には不動産会社ごとに査定額が大きく変わることがあります。

その理由は、売却の依頼を受注するために査定額を高く見積もり、顧客に高値で売却できるという印象を持たせる不動産会社が存在するからです。

だからこそ、皆さんには査定額の背後にある情報を理解し、適切な査定額を見極める力を身につけていただきたいのです。

見落としがちな査定書のチェックポイント

勿論、査定額がどのくらいになるのかはとても大事な情報です。

販売価格の目安にもなりますし、

査定額の根拠説明がしっかりしている担当者は信頼できます。

しかし、それ以外にも重要なポイントがあるため、見逃さずチェックするようにしましょう。

査定書に記載された重要な周辺情報とその意味

インターネットでは様々な物件に関する情報を集めることができます。

その情報の多くは長年住んでいる売主も知らない事が多く、

これから売りに出す不動産について知ることができます。

浸水実績や人口密度、地盤の固さ、航空写真からの過去の映像等です。

これから販売する不動産がどういった成り立ちなのかを記載してるかどうかで、査定書の価値は大きく変わります。

販売方法の解説とその理解の重要性

査定価格に目がいきがちですが、

不動産の販売がどのような流れで進んでいくのかを知っておくことは重要です。

売主が知ったとしても不動産会社に一任する事なのかもしれませんが、

大事な不動産をどのようなスケジュールで販売してくれるのかを説明してくれる担当者には、好感を持つことができるでしょう。

売却依頼時の特典とその選定基準

どうしても不動産会社を決められない時は、売却の依頼をした際の特典で決めるのも1つの方法です。

査定書の最終ページには、各不動産会社オリジナルの特典が記載されていることがよくあります。

お米プレゼントから30万円分の設備保証まで、不動産会社によって様々です。

ただし、あくまで全てのポイントが全く同じくらいだった場合の最終手段として検討するようにしましょう。

イシトチ不動産の取組み

イシトチ不動産は、お客様に査定書を提出する際、一貫した透明性と信頼性を追求するための取り組みを行っています。

私たちは、お客様が査定額を理解し、その後の販売プロセスに自信を持てるよう、詳細な計算手順とその結果を示す一方、参照した成約事例や市場情報も明記しています。

さらに、周辺情報の提供にも力を入れています。

浸水実績や防災関連情報、密集市街地等の情報を集め、これから販売する不動産がどういった物件なのかを明確に示しています。

このような情報が詳細に記載されていることで、査定書は50ページ以上になりますので、売主の皆様に安心して頂けます。

そして、私たちは売主の皆様に対する販売手続きの明確な説明も重視しています。

価格だけでなく、不動産の販売がどのようなスケジュールで進んでいくのかを明示します。

これにより、皆様が売却の過程をより理解し、自身の不動産を安心してお任せいただけます。

さらに、私たちはファイナンシャルプランナーとしての視点も持ち合わせています。

不動産の売却は、ただ単に物件を売るだけではなく、お客様の資産全体のバランスや将来のライフプランを考慮する重要な一部です。

私たちは、査定額だけでなく、お客様のライフプランに対する影響も説明し、適切な意思決定ができるようサポートします。

これがイシトチ不動産が提供する信頼性と透明性のあらわれです。

FAQ

なぜ不動産会社によって査定額が異なるのでしょうか？: 不動産会社は同じ情報源（レインズ、ポータルサイト、路線価など）を用いて査定を行いますが、その解釈や売却の成功への自信度、マーケティング戦略などにより、提示する査定額が異なる場合があります。
査定書の中で最も重要なポイントは何ですか？: 査定額はもちろん重要ですが、その他にも周辺情報、販売方法、媒介特典等も重要なポイントとなります。これらの情報をもとに、自分が信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。
不動産会社が提供する特典が多いほど良いのですか？: 特典は選択の一つの要素ですが、それだけで不動産会社を選ぶのはおすすめしません。特典よりも、不動産会社がしっかりと査定を行い、販売計画を明確に示してくれるかどうか、また、信頼関係を築くことができるかどうかが重要な選択基準となります。
何社から査定を受けるべきですか？: できるだけ多くの不動産会社から査定を受けることで、各社の強みや特性を比較し、自身の売却計画に最も適した会社を選ぶことが可能です。ただし、あまりに多くの会社から査定を受けすぎると比較が難しくなるため、絞り込むことも重要です。
査定書をチェックする際、何を重視すべきですか？: 査定書に記載されている情報を全てチェックし、不動産会社の提案や方針、売却への取り組み方などを総合的に評価することが重要です。それにより、あなたの不動産を適切に売却するために最も適した不動産会社を見つけることができます。