あなたが自宅を売却を考えているなら、
一体どのような準備が必要なのでしょうか？
なんの準備もせずに不動産会社にすべてを任せてしまうと、
売却価格が思ったよりも低くなったり、
売却に時間がかかってしまったりする可能性があります。
ここで大切なのは売却前の準備です。
準備を怠った結果、
売却が長期化し、
価格を下げざるを得なくなったケースもあります。
逆に、
しっかりと準備をすることで高額売却を実現し、
新しい生活を早く始めることができた例も多数存在します。
この記事では、
売却を成功させるために必要な準備のポイントを具体的に解説します。
不動産売却を成功させ、新生活へのステップを踏み出すために、ぜひ参考にしてください。
- 売却前の具体的な準備
- イシトチ不動産の取組み
- FAQ
- まとめ
このコラムを書いているイシトチ不動産の小川は1000件以上の無料コンサル（相談業務）、多数の不動産取引に関わり、売主の代理人として不動産会社との交渉も行った実績もあります。それらの経験をもとに説明します。
株式会社イシトチ不動産は石川県の金沢市、野々市市、白山市を中心に不動産や相続の相談を通してファイナンシャル設計とお客様のリスタートを全力でサポートしている不動産会社です。
私たちのサービスの流れは、「相談→計画→実行」です。
ただ単に不動産を売る、
買うだけでなく、
お客様の全体的なライフプランに対するファイナンシャルプランの提供です。
その一環として、
不動産の売買に関するお手伝いをさせていただいています。
売却前の具体的な準備
今回は、
売却前に実行すべき4つの重要事項について詳しく説明します。
これらの事は皆さんは一見煩わしいと思うかもしれません。
ただし、
物件を高く、
かつ迅速に売却するためのポイントであり、
結果として大きな差を生む活動となります。
部屋や庭をキレイにしておく
売主からすると手放す物件ですが、
買主からすると新しい生活をスタートする物件です。
そのため、
面倒がらずにしっかりと掃除を行いましょう。
部屋の掃除は勿論、水回りの清掃や草むしり等を行う事も大事です。
特に水回りについてはキレイにする事で買主はリフォームしなくても使えると思ってくれる可能性が高くなります。
リフォームしないのであれば100万単位で費用を浮かせることができるため、
購入の可能性が非常に高くなります。
そのため、
自分で掃除をする時間がないのであれば業者に依頼をしてでもキレイに掃除をしましょう。
家族に話しておく
稀に家族全員が家を売ることを知らないというケースがあります。
その場合、
知らない人が突然家に入ってきて色々見て回ることになり、
内覧が悪い雰囲気になる事があります。
必ず家族全員に家を売る事と内覧がこれから度々ある事を伝え、
認識違いがないようにしておきましょう。
可能であれば近隣住民に話しておく
もし近隣住民に内緒で売却するつもりでないなら、
近隣住民にもしっかりと挨拶と、
これまで助けてもらったお礼をいうようにしましょう。
一見意味のない行動に見えますが、
実は買主にとって非常に重要なポイントになります。
挨拶をしておく事で近隣住民の対応が良くなる可能性があり、
良い人達が周りに住んでいるイメージを買主に与える事ができます。
逆に何も言わずに知らない車や人がウロウロしていると不審に思われ、
疑いの目を買主に向けられてしまいます。
このように、
物件以外の部分で評価されてしまう事を防ぐため、
近隣住民への挨拶は重要です。
値踏みせず、迎え入れる気持ちでいる
内覧予約をする顧客全てが物件を購入できるわけではなく、
売主としては、
本当に買えるだけの資金があるのか？
と思わず値踏みをしてしまう心象になる事もあります。
そういった印象は必ず買主に伝わるため、
良い雰囲気で内覧を行うためにも歓迎する気持ちで買主を迎え入れることが重要です。
イシトチ不動産の取組み
イシトチ不動産は、
はじめての不動産売却でも、
お客様が不安にならないように最大限配慮したサービスを提供しています。
これは、
お客様が不動産売却を進める際に起きる可能性のある様々な問題や心配事に対し、
適切な対応や事前のアドバイスを行うことで、
お客様が安心して不動産取引を進められるようにするためです。
私たちの行動は全て、「お客様との約束10カ条」に基づいています。
お客様の信頼と満足度を最優先に考え、
透明性と誠実性を持って業務に取り組むための原則です。
また、
ただ単に不動産売買をサポートするだけでなく、
私たちはお客様の長期的な幸せを大事にしています。
そのため、
お客様一人ひとりのライフスタイルや将来のビジョンに合わせたファイナンシャルプランの提案も行っています。
私たちのサービスの流れは、「相談→計画→実行」です。
まずはお客様のニーズや状況を把握するための相談から始め、
それに基づいた最適な計画を立案し、
最終的にその計画を実行するという手順を踏んでいます。
以上のような取組みを通じて、
イシトチ不動産はお客様の不動産売買を全力でサポートしてまいります。
下記からお気軽にご相談下さい。
FAQ
- なぜ物件の掃除が販売価格に影響するのですか？
-
物件の清潔さは買主が物件を見る際の第一印象に大きく影響します。清潔で整った物件は、そのまま住むことができるというイメージを与え、リフォームの必要性を感じさせません。これにより、買主は追加のコストを考えることなく物件に魅力を感じ、売却価格も高く設定できます。
- 家族や近隣住民に事前に話す理由は何ですか？
-
一つは、内覧時に家族が驚かないようにするためです。もう一つは、近隣住民が知らない人々が出入りすることに対して不安を感じないようにするためです。これらは物件の雰囲気を良くし、買主に好印象を与えるために重要な要素です。
- 値踏みせず、迎え入れる気持ちとは具体的に何を指すのですか？
-
これは、売主がすべての内覧者を購入可能な立場にあると考え、歓迎の気持ちを持つことを指します。これにより、内覧者はより良い印象を持ち、物件に対する関心を高めることができます。
- イシトチ不動産のサービスの流れはどのようなものですか？
-
イシトチ不動産のサービスの流れは、「相談→計画→実行」です。まずはお客様のニーズや状況を理解するための相談から始め、それに基づいて最適な計画を立案します。その計画に基づき、最終的に実行に移すというステップを踏んでいます。
まとめ
不動産の売却は、
人生の大きな決断であり、
成功するためには適切な準備が必要不可欠です。
実際、
販売前の準備は不動産がどれほど早く、
またどれほどの価格で売れるかを大きく左右します。
したがって、
この記事で解説したような、
部屋や庭の整理整頓、
家族や近隣住民への情報共有、
そして購入者を迎え入れる積極的な態度、
これらの準備を出来る限りの範囲で実施することが重要です。
これにより、
物件が良質な不動産であると購入者に認識してもらうことができるからです。
イシトチ不動産では、
物件の価値をあげる提案を行うなど、
お客様の利益を最優先に考えるスタンスをとっています。
また、売主様の長期的な成功を考え、
売却後の人生設計についてもファイナンシャルプランを提供し、
総合的なサポートを提供しています。
不動産売却を考えている方は、
自身の最善の利益を得るための適切な取引パートナーを選ぶことが大切です。
この記事が参考になれば幸いです。
最後に、この記事を読んでくださった皆様へ。
貴重な時間を割いて頂き、誠にありがとうございました。何かご不明な点やご質問がございましたら、下記の入力フォームから、いつでもお気軽にお問い合わせください。
私たちは無料相談サービスを提供しており、専門的な知識を持つスタッフが一人一人の状況に合わせたアドバイスを行います。
また、最新のAI技術を活用して、より高精度な売却価格の査定や市場動向の分析も可能です。
イシトチ不動産はお客様の大切な資産である不動産の売却を全力でサポートします。不動産売却の際には、ぜひイシトチ不動産のサービスをご利用ください。
