皆さん、こんにちは^^
株式会社イシトチ不動産、代表の小川です。
自分の物件がどの程度の価値を持っているのか？
具体的にはどう評価されるのか？
これは一般的な疑問であり、それを解決するために本記事を作成しました。
この記事では、不動産業界のプロがどのように物件の価値を評価し、相場価格を出すのかを詳しく解説します。
この記事を読めば、不動産会社が査定のときにおこなっている査定テクニックを知ることができるので、売却準備に必要な情報を手に入れることができます。
- レインズを活用する
- 不動産ポータルサイトを調査する
- 他の不動産会社にヒアリングを行う
- AI査定を使う
- まとめ
このコラムを書いているイシトチ不動産の小川は1000件以上の無料コンサル（相談業務）、多数の不動産取引に関わり、売主の代理人として不動産会社との交渉も行った実績もあります。それらの経験をもとに説明します。
株式会社イシトチ不動産は石川県の金沢市、野々市市、白山市を中心に不動産や相続の相談を通してファイナンシャル設計とお客様のリスタートを全力でサポートしている不動産会社です。
私たちの目指すところは、ただ単に不動産を売る、買うだけでなく、お客様の全体的なライフプランに対するファイナンシャルプランの提供です。その一環として、不動産の売買に関するお手伝いをさせていただいています。
レインズを活用する
不動産会社が物件の価格を決定する最初の手段は「レインズ」というデータベースを活用することです。
レインズは宅建業者のためのデータベースで、現在販売中の物件の価格や過去の成約事例を確認することができます。
具体例を挙げて説明します。
仮にあなたが石川県内のマンションを売りたいと考えている場合、不動産会社はレインズを用いてそのマンションが位置するエリアの近隣物件の成約価格や現在の販売価格を調査します。
その結果から、あなたのマンションの目安となる価格を出すことができます。
ただし、レインズでは物件の詳細情報までは確認することができません。
そのため、物件の特性を正確に把握するためには、実際の販売価格とともに、他の調査方法も用いる必要があります。それが次に説明する方法です。
不動産ポータルサイトを調査する
レインズでは得られない情報を補完するため、一般の方も利用する不動産ポータルサイトを活用します。
これにより、物件の詳細情報や地区特性などを調査します。
具体例としては、物件の浸水実績の有無や用途地域、地区ごとの補助金や制限などがあります。
例えば、非常に安い物件であっても一般建築が禁止されている地域の場合、その価格は相場の計算から除外することが必要です。
逆に、価格が高すぎる物件についても、その理由を調査し、正確な価格を出すための情報を収集します。
このように、不動産ポータルサイトは、レインズと合わせて相場調査の重要なツールとなります。
在、国土交通省の公式ウェブサイトでも、不動産価格に関する情報が提供されています。
これらの情報を活用し、詳細な価格設定を行うことが求められます。
他の不動産会社にヒアリングを行う
最も精度の高い情報を得るためには、プロ同士のヒアリングが重要です。
不動産会社同士は競合関係にありますが、物件の売買や賃貸を通じて協力しあう事例も多いです。
具体的には、遠方の土地についての情報が必要な場合、地元の不動産会社に情報を提供してもらうことがあります。
また、同じエリアで営業している他の不動産会社が物件を売買した経験がある場合、その経験を共有し、情報交換を行うこともあります。
これらの情報は、具体的な取引経験に基づくものであるため、信頼性が高く、正確な価格設定に貢献します。
AI査定を使う
近年、不動産査定の分野でAI（人工知能）が注目されています。
大量のデータを処理する能力を活かし、AIは物件の特徴、場所、周辺環境など様々な要素から適切な価格を算出するので一部の不動産業者では積極的に活用しています。
AI査定には大量のデータを取り扱う能力があるので、過去の売買データや周辺物件の価格、地価公示価格などを短時間で分析し、それらを考慮した価格を算出することができます。
人間が査定を行う場合、その人の経験やスキルにより査定結果にバラつきが生じることがありますが、AIによる査定は一貫した基準で価格を算出します。また、人間が行う査定に比べて時間を大幅に削減することが可能です。
ただし、AI査定には限界もあります。
例えば、リノベーションや特殊な設備による価値上昇、周辺環境の変化（新しい商業施設の開設や公共交通機関の新設など）など、細かい要素を評価するのは難しいです。
また、AIは経験や直感を持たないため、これらを考慮した評価が難しいという点も気をつけるところです。
自宅の売却を考えている一般の人も手軽に使えますが、AI査定はあくまで一つの参考として活用し、最終的な価格決定は専門家のアドバイスを基に行うのがベストです。
よかったら、イシトチ不動産のAI査定を相場の参考として使ってみて下さい。もちろん無料で使えますし、個人情報を入れる必要もありません。
イシトチ不動産の取り組み
イシトチ不動産では、このAI査定の可能性を最大限に引き出し、お客様の不動産売却を最適な結果に導くためのサポートを行っています。
AI査定と人間の専門家が協力することで、より高度な査定結果を提供し、お客様の価値あるマンション売却の実現をします。
また、積極的に最新ツールを使うことでコストダウンを実現し、手数料などの費用をお客様に還元しています！
私たちは、不動産売却をご検討の皆様が、最善の選択を行えるよう、引き続き情報提供とサポートを行ってまいります。
まとめ
以上の手法により、不動産会社は物件の相場価格を出しています。
上記の方法は一般の方が直接把握することが難しい情報であるため、自宅の売却を考えている場合はプロの意見を参考にすることが重要になってきます。
不動産の相場をより正確に知りたい場合は、自分で調査しつつ、不動産会社に相談するようにしましょう。
不動産価格はその時々の経済状況や市場の動向、物件の条件などにより変動します。
最新の情報を得るためには、定期的に情報を更新し、複数の情報源から情報を得ることが重要です。
もし、不動産を売却しようと考えているなら、イシトチ不動産がサポートします。お気軽にご相談ください。
