STEP4　売却活動の準備

事前準備から案内当日のポイントは？

不動産を売却する際には、適切な準備が成功への第一歩です。特に購入希望者に良い印象を与えることは、スムーズな売却につながります。

執筆者紹介

はじめまして、イシトチ不動産代表の小川です^^　不動産と建築に関わって15年以上になります。事業を始めるきっかけは親族や知人から不動産や相続の相談を受けることでした。「相談してよかった」と喜ばれるうちに、この安心をもっと多くの方に届けたいと思うようになり、本格的にスタート。この記事も「何から始めたらいいかわからない」そんな不安を感じている方にとって、少しでもヒントになればと思い執筆しています。

第一印象を良くするために

購入希望者にとって、最初の印象は非常に重要です。

以下のポイントを押さえておきましょう！

部屋や庭をキレイにしておく

「家の第一印象は玄関から」と言われるように、購入希望者が最初に目にする玄関や庭、家全体の清潔感は重要です。庭がある場合は、雑草を取り除いたり、植木を整えたりしておくと印象が大きく変わります。また、室内は余計なものを片付け、空間を広く見せる工夫をしましょう。

家族に話しておく

家の売却は家族全員にとって大きな出来事です。売却の目的やスケジュールについて家族間で話し合い、全員が納得していることを確認しましょう。特に、案内当日に家族が対応する場面がある場合、事前に準備が必要です。

心構え

不動産売却は、購入希望者に自宅を「商品」として見てもらうことです。感情的にならず、客観的に家を見ることが成功への鍵です。「この家をどうしたら魅力的に見せられるか」を考えながら、不動産会社の担当者と前向きに準備を進めましょう。

また、不動産は購入希望者にとって高額な商品です。そのため、購入者が「この家に住みたい」と思えるように準備を整えることも大切です。

案内の当日

購入希望者が実際に家を見る案内の日は、売却成功の大きなチャンスです。以下のポイントを参考に、細かいところまで気を配りましょう。

玄関

玄関は「家の顔」です。靴は揃えて収納し、散らかっているものは片付けましょう。可能であれば、フレグランスや花を飾るとさらに良い印象を与えます。

リビング・ダイニング・居室

購入希望者が滞在する時間が最も長い場所です。明るい雰囲気を演出するため、カーテンを開けて自然光を取り入れましょう。また、家具は整頓し、部屋全体が広く見えるように工夫してください。

水回り（キッチン・トイレ・バスルーム・洗面所など）

購入希望者は水回りの清潔感を重視します。特にキッチンのシンクやバスルームの鏡は汚れが目立ちやすい部分なので、念入りに掃除をしましょう。トイレは消臭対策を行い、洗面所には清潔なタオルを用意しておくと良い印象を与えます。

その他

収納スペースも見られることを意識しましょう。クローゼットや押入れに無駄なものを詰め込みすぎないようにし、十分な収納力をアピールしてください。また、可能であれば近隣住民に自宅を売りに出していることを伝えておくとトラブルを防ぐことができます。

また、購入希望者を迎える際には、フラットな心構えで接することが大切です。価格交渉や条件面での話し合いは不動産会社の担当者に任せ、あなた自身は「この家を気に入ってもらいたい」という思いを持って対応してください。誠実な姿勢が、相手の信頼を得るポイントです。

追伸

不動産売却や相続を考え始めたら、まずは相談することが成功への第一歩です。

イシトチ不動産では、石川県エリア、特に金沢市、野々市市、白山市を中心に丁寧なサポートを提供しています。不安や疑問を解消しながら、最適なプランをご提案します。

お気軽にご相談ください！

【不動産売却の流れ】

小川

イシトチ不動産の3つの約束。

1. 複雑な手続きはすべてお任せください。
私たちが窓口となり、必要な書類の準備から行政手続きまで対応いたします。
2. 面倒なやり取りを代行します。
購入希望者や金融機関とのやり取りをすべて代行し、スムーズな調整を行います。
3. スケジュールに柔軟に対応します。
お客様のペースに合わせてスケジュールを調整します。

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担当者紹介

はじめまして、イシトチ不動産の小川です。

不動産の仕事に携わって15年になります。

親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。

不動産、特に実家の売却は「資産の整理」であると同時に「心の整理」でもあります。

私自身、かつて他県にある実家を1人で処分しなければならない経験をしました。

そのときは「どうすればいいのか」「誰に相談すればいいのか」分からず、不安と寂しさの中で迷ったことを今でも鮮明に覚えています。

家はただの資産ではなく、家族の思い出が詰まった大切な場所。だからこそ「売る」と決めるには勇気がいります。

けれども、放置すれば傷みが進み、費用の負担が増え、資産価値が下がってしまう現実もあります。

この経験を通して私が強く感じたのは「売ること」以上に、「安心して決断できるように寄り添う存在」が必要だということでした。

だからこそ私は、誠実な対応を心がけながら、お客様の意思を尊重し、現状分析と情報整理に取り組むことを大切にしています。

大切なのは、不安を一つずつ整理し、ご家族の想いを尊重しながら、納得のいくかたちで次の一歩を踏み出していただくこと。

それが私にとっての使命です。

資格：宅地建物取引士／ファイナンシャルプランナー（AFP）／賃貸不動産経営管理士／競売不動産取扱主任者／相続手続カウンセラー／相続財産再鑑定士

対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方　※上記以外の方は別途お問合せ下さい。

▼株式会社イシトチ不動産

所在地　石川県白山市石同新町170番地

代表者　小川　誠

免許番号　石川県知事免許（２）第４３１２号

所属団体名　(公社)全日本不動産協会

保証協会　(公社)不動産保証協会

公正取引協議会　不動産公正取引協議会

▼お客様との約束10カ条

１.身内を大切にする心を仕事に活かす。
２.全てのお客様に誠実に対応する。
３.正しい情報を伝える。
４.強引な売込みをしない。
５.信頼関係を深める。
６.無理な資金計画を押し付けない。
７.嘘はつかない。
８.謙虚な気持ちで仕事をする。
９.気遣いや役立ちたいと思う。
10.お客様の幸せを願う。

もともと親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。

身内や知人を大事にするように、お客様一人ひとりの状況を整理しながら不動産から相続相談まで、全ての手続きを丁寧にサポートするよう心がけて仕事をしています。

対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方　※上記以外の方は別途お問合せ下さい。