STEP6　購入申込みと売買契約

契約の流れや必要な準備ってなんだろう？

不動産売買の契約は、申込時の購入希望者との条件調整や書類の準備など、多くの過程を経て進んでいきます。売主としてスムーズに対応するためには、事前準備を徹底することと、分からない点を不動産会社の担当者に相談する姿勢が大切です。

執筆者紹介

はじめまして、イシトチ不動産代表の小川です^^　不動産と建築に関わって15年以上になります。事業を始めるきっかけは親族や知人から不動産や相続の相談を受けることでした。「相談してよかった」と喜ばれるうちに、この安心をもっと多くの方に届けたいと思うようになり、本格的にスタート。この記事も「何から始めたらいいかわからない」そんな不安を感じている方にとって、少しでもヒントになればと思い執筆しています。

申込みと契約条件の調整

ここでは、不動産の購入申込みから売買契約に至るまでの過程を、順を追って解説していきます。特に、契約条件の調整や準備するべき書類など、売主として知っておきたいポイントを分かりやすく説明します。

申込み時の確認ポイント

購入希望者が「この物件を買いたい」と申込みをした場合、契約を進める前に様々な条件を調整します。

事前にポイントだけは押さえておきたいよね！

購入希望価格

購入希望者が提示する価格が、売主の希望価格とどの程度一致しているかを確認しましょう。購入希望価格に差がある場合、交渉が必要になります。

代金の支払い条件

購入希望者がどのような形で代金を支払うのかを明確に確認します。売買契約時に支払うお金を「手付金」、最終的に決算時に支払うお金を「残代金」と言います。

融資利用予定の有無

購入希望者が住宅ローンなどの融資を利用する場合、金融機関の審査に通る必要があります。この審査結果が契約成立の前提条件になることが多いため、売主としても注意が必要です。

契約・引渡し希望日

売買契約を締結する日や、実際に物件を引き渡す日程を調整します。購入希望者とのスケジュールが合わない場合は、仲介業者を通じてすり合わせを行いましょう。

その他の希望条件

たとえば、特定の家具や設備の引渡し希望や、現状の状態での売却条件（現状渡し）など、購入希望者が提案するその他の条件も確認し、双方が納得できる形に整えます。

契約までの手順

購入申込み後、売買契約を正式に締結するためにはいくつかの手順を踏む必要があります。ここでは、売主として準備すべきものや、契約日当日の取り交わす書類について解説します。

準備しておくもの

売買契約を結ぶ際に、以下の書類などを事前に準備しておきましょう。

実印・印鑑証明書（共有の場合各々）
登記済権利証・登記識別情報
固定資産税等納税通知書
本人確認書類（免許証等）
印紙代　など

その他、不動産会社によっては仲介手数料の半金を支払う場合もあります。

重要事項説明

契約締結前に、不動産仲介会社の担当者から「重要事項説明」を受けます。この説明では、物件の権利関係や法的制限、住宅ローンの利用条件などが詳しく説明されます。分からない点があれば、必ずその場で質問して解決しましょう。

売買契約の締結

重要事項説明を受けた後、売主と買主が売買契約書に署名・捺印を行います。契約締結時には手付金が支払われ、契約が正式に成立します。契約内容については、締結前に不動産仲介会社を通じて慎重に確認し、納得のいく形で進めることが大切です。

追伸

不動産売却や相続を考え始めたら、まずは相談することが成功への第一歩です。

イシトチ不動産では、石川県エリア、特に金沢市、野々市市、白山市を中心に丁寧なサポートを提供しています。不安や疑問を解消しながら、最適なプランをご提案します。

お気軽にご相談ください！

【不動産売却の流れ】

小川

イシトチ不動産の3つの約束。

1. 複雑な手続きはすべてお任せください。
私たちが窓口となり、必要な書類の準備から行政手続きまで対応いたします。
2. 面倒なやり取りを代行します。
購入希望者や金融機関とのやり取りをすべて代行し、スムーズな調整を行います。
3. スケジュールに柔軟に対応します。
お客様のペースに合わせてスケジュールを調整します。

＼ご相談はコチラから／

担当者紹介

はじめまして、イシトチ不動産の小川です。

不動産の仕事に携わって15年になります。

親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。

不動産、特に実家の売却は「資産の整理」であると同時に「心の整理」でもあります。

私自身、かつて他県にある実家を1人で処分しなければならない経験をしました。

そのときは「どうすればいいのか」「誰に相談すればいいのか」分からず、不安と寂しさの中で迷ったことを今でも鮮明に覚えています。

家はただの資産ではなく、家族の思い出が詰まった大切な場所。だからこそ「売る」と決めるには勇気がいります。

けれども、放置すれば傷みが進み、費用の負担が増え、資産価値が下がってしまう現実もあります。

この経験を通して私が強く感じたのは「売ること」以上に、「安心して決断できるように寄り添う存在」が必要だということでした。

だからこそ私は、誠実な対応を心がけながら、お客様の意思を尊重し、現状分析と情報整理に取り組むことを大切にしています。

大切なのは、不安を一つずつ整理し、ご家族の想いを尊重しながら、納得のいくかたちで次の一歩を踏み出していただくこと。

それが私にとっての使命です。

資格：宅地建物取引士／ファイナンシャルプランナー（AFP）／賃貸不動産経営管理士／競売不動産取扱主任者／相続手続カウンセラー／相続財産再鑑定士

対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方　※上記以外の方は別途お問合せ下さい。

▼株式会社イシトチ不動産

所在地　石川県白山市石同新町170番地

代表者　小川　誠

免許番号　石川県知事免許（２）第４３１２号

所属団体名　(公社)全日本不動産協会

保証協会　(公社)不動産保証協会

公正取引協議会　不動産公正取引協議会

▼お客様との約束10カ条

１.身内を大切にする心を仕事に活かす。
２.全てのお客様に誠実に対応する。
３.正しい情報を伝える。
４.強引な売込みをしない。
５.信頼関係を深める。
６.無理な資金計画を押し付けない。
７.嘘はつかない。
８.謙虚な気持ちで仕事をする。
９.気遣いや役立ちたいと思う。
10.お客様の幸せを願う。

もともと親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。

身内や知人を大事にするように、お客様一人ひとりの状況を整理しながら不動産から相続相談まで、全ての手続きを丁寧にサポートするよう心がけて仕事をしています。

対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方　※上記以外の方は別途お問合せ下さい。