Q. 高い査定額を出してくれた会社に任せたほうが安心ですか？

A.必ずしも、そうとは限りません。

なぜなら、査定額と実際に売れる販売価格は別物だからです。

査定額は、あくまで「この条件なら、このくらいの可能性がある」という相場の目安です。一方で、販売価格は市場の反応を見ながら決まっていく現実の数字です。

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売却を考えたとき、多くの方が気になるのが「査定額」ではないでしょうか。

高い査定額を出してくれた会社に任せたほうが安心だと感じるのは、とても自然なことです。

ただ、売却を進めるうえで大切なのは、査定額そのものではなく、その先にある販売価格です。実は、査定額と実際に売れる価格は、必ずしも同じではありません。

この記事では、

査定額と販売価格になぜ差がでるのか、そして実際に売却がスムーズに進んだ方の共通点を、現場の視点から整理してお伝えします。

売却を急いで決めるための内容ではありません。落ち着いて売却を考えるための判断材料を知りたい方におすすめです。

なぜ査定額と販売価格に差が出るのか？

同じ物件であっても、

• 売り出すタイミング
• 写真や文章の見せ方
• 売主の事情

によって、反応は大きく変わります。

そのため、 「高い査定額が出た＝その価格で売れる」とは限りません。

査定額は机上での想定ですが、販売価格は実際の買主の反応によって形づくられていくものです。

実際に売却がスムーズに進んだ方の共通点

これまで多くのご相談を受けてきましたが、売却が落ち着いて進んだ方ほど、査定額の高さだけで会社を選んでいませんでした。

理由はとてもシンプルです。

• なぜその査定額になるのかを説明してもらっていた
• 売り出し方や想定される反応を事前に確認していた
• うまくいかなかった場合の話も聞いていた

つまり、

「査定額」ではなく、その査定額をどう「販売」につなげて、どういう「価格」にするという「意味」を大切にしていたからです。

査定額は「判断材料の一つ」にすぎません。

そもそも不動産売却は、一件一件まったく状況が違うので、自分の状況を「納得」できないと次の行動は出来ません。

立地、建物の使い方や管理、築年数、売却理由、周辺の売出状況。

同じ条件の売却は、ほとんどありません。

だからこそ、査定額の大小だけを見るのではなく、その査定額をどう扱い、どう販売につなげていくのか？という視点が重要になります。

査定額で迷っている方へ

もし今、

• 査定額の違いに戸惑っている
• どの会社を選べばいいのか分からない
• 高い査定額を信じていいのか不安

と感じていれば、 一度立ち止まって整理するタイミングかもしれません。

売却を前提とした相談である必要はありません。査定額の見方や判断の整理をするための相談としてで構いません。落ち着いて進めるための一歩として、ご相談をご活用いただければと思います。

ご相談のご予約は、下記よりいつでも受け付けております。

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