「自宅を売るだけなのに、そんなに準備が必要なの？」「高く売るために何をすればいいのか具体的に分からない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
市場に出す前に少し手間をかけるだけで、数百万円もの差が生まれることもあります。
実際に、十分な準備をしないまま売却を進めてしまい、思うように高値で売れなかったケースは少なくありません。
その結果、数百万円単位の損失を被る可能性もあります。せっかくの資産を最大限に活用できないのは非常にもったいないことです。
そんな損失を避けるために「高値で売るためのポイント」をお伝えします。
これらのポイントを押さえて、あなたの不動産を納得のいく価格で売却するためのステップを一緒に確認していきましょう。
【ポイント1】適切な相場を把握しておく
不動産を高値で売却するためには、まず現在の市場相場を正確に把握することが重要です。
周辺地域で最近売却された類似物件の価格を調査し、自分の物件と比較してみましょう。
また、インターネット上の不動産サイトや市場レポートを活用して最新の市場動向を把握することも大切です。
【ポイント2】物件の印象を最大限に
物件の第一印象は不動産会社や購入希望者に大きな影響を与えます。高値で売却するためには、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。部屋の掃除や整理整頓、ちょっとした修繕など、小さな工夫で大きな効果が得られます。
また、庭や玄関周りなどの手入れも忘れずに行いましょう。
【ポイント3】不動産会社と担当者の見極め
高値で売却するためには、信頼できる不動産会社と担当者を選ぶことが重要です。
不動産業者は「管理」や「賃貸」、「仲介」、「戸建やマンション分譲」などの様々な専門的な仕事にわかれています。不動産を売却する場合は「不動産売買」「不動産売却」を専門にしている会社を選ぶと良いでしょう。
また、担当者の経験や知識も重要なポイントです。親身になって相談に乗ってくれる担当者がいると、売却活動もスムーズに進みますし、ストレスも減ります。
【ポイント4】価格設定を高く
物件を高値で売却するためには、最初の価格設定が非常に重要です。
適正価格を見極めつつも、少し高めの価格を設定することで、交渉の余地を残すことができます。
ただし、あまりにも高すぎる価格設定は、買主の興味を引かない可能性があるため注意が必要です。市場の動向や物件の特徴を考慮し、バランスの取れた価格設定を行いましょう。
【ポイント5】必要書類の準備
売却をスムーズに進めるためには、必要な書類を事前に準備しておくことが不可欠です。
物件の種別ごとに必要書類は違いますが、権利証や固定資産税納税通知書、建築確認済証や図面などの書類を事前に揃えておくことで、不動産自体の価値を第三者が見て把握しやすくなります。
また、売りたいときに必要書類が不足していると商談が進まないケースもあります。
ちなみに、戸建てやマンションの場合は物件のリフォーム履歴や修繕記録も準備できると良いでしょう。