不動産売却の査定、なぜ会社によって金額が違うの？

不動産の売却を検討する際、初めての経験だと多くの疑問や不安が生まれます。

特に、

なぜ同じ物件でも、不動産会社によって査定金額に差が生じるのか？

そして、

その査定価格をどのように捉えるべきなのか？

といった疑問は近い将来、頭を悩ませるポイントでしょう。

この記事では、

不動産会社によって査定金額が変わる理由と査定価格の考え方を解説します。

自分の不動産の価値を正確に知ることは、売却を検討する上での第一歩です。

そして、

査定金額の違いやその背後にある理由を知ることで、不動産売却の流れや不動産業界という特殊な世界を知ることが出来ます。

このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。

この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。よかったら、私の体験を元に書いた「不動産売却で後悔しないために！成功のカギはこれだ！」という記事も読んでみて下さい。

この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。

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不動産会社によって査定金額が変わる理由

不動産を売却する際、

さまざまな不動産会社からの査定を受けると、

気付かされることがあります。

それは、

同じ物件であっても査定金額が会社によって異なるという現象です。

実際に、なぜこのような違いが生じるのでしょうか？

理由は複数存在します。

まず、各不動産会社は独自の査定方法を持っています。一つの物件に対して、どのような観点やデータを基に価格を算出するかは、会社ごとに異なるのです。

さらに、不動産の査定には、明確に固定されたルールや規則が存在しません。これにより、会社や担当者の主観が査定に影響することがあるのです。

例として、

一部の会社は、過去の取引事例や分譲価格を詳細に比較し、それを基に査定価格を算出します。

一方、

別の会社は、近隣の物件の販売状況や担当者の経験をベースに価格を設定することもあります。

また、

査定額を高く設定し、依頼を受けやすくするという戦略を取る担当者もいるのです。

同じ物件なのに、なぜ査定価格が違うの？

と疑問に思うかもしれません。

しかし、

上記のような理由から、

不動産の査定には一定の相場やルールが存在しないため価格の「差」は避けられない現状です。

このことを理解し、複数の会社からの査定を比較することで、最適な売却価格を見極めることが重要です。

査定価格はこう考えるのがおすすめです。

不動産の査定価格が会社や担当者によって変わってしまうならどうすればいいのか？

こうしたことに振り回されず、査定を受ける際の適切な考え方を解説します。

査定の目的とは？

査定の本質は単に物件の価格を知ることではありません。

実は、

不動産の売買における相場を把握するための手段であると同時に、

適切な不動産会社や担当者を選ぶための基準として利用することもできるのです。

具体的には、

不動産会社が提案する査定価格よりも、実際の成約事例や取引価格が重要です。

これは、

特定の成約事例など不動産会社だけが持っている情報だからです。

また、

ホームズの調査によると、不動産売却を開始から終了までに9か月ぐらいかかる売主が多いとされています（アンケート結果では68％）。

この長期間の売却プロセスの中で、担当者との信頼関係が非常に重要となるため、査定を担当者選びの一環として捉えることも重要です。

なぜ信頼関係が大切なのか？

不動産取引は、ただの商談以上の深い信頼関係を必要とします。

担当者が売主の代理人として他社との交渉や斡旋を行うため、担当者の性格や対応は直接、取引の成功に影響します。

例えば、他社に対して横柄な対応をする担当者は、他社との交渉でも同様の態度を取る可能性があります。その結果、あなたの物件の印象も悪くなる恐れがあります。

査定においての注意点とは？

査定価格が高すぎる場合や、「すぐに買い手が見つかる」というような甘い言葉を掛けてくる不動産会社には注意が必要です。

真の目的は「相場を知ること」ですから、

各不動産会社の査定金額を単純に比較するのではなく、

実際の取引価格や成約事例を基に冷静に判断する必要があります。

近年では、インターネットのAI技術を活用して、一般の方でも簡単に物件の相場を調べることができるようになりました。

情報をしっかりと収集し、客観的に査定結果を評価することが賢い不動産売却への第一歩です。

イシトチ不動産の査定は？

イシトチ不動産は、大手企業に比べ規模は小さいかもしれませんが、その分、お客様一人一人との関係を深く大切にしています。

大手企業が広告や宣伝に多額の費用を投じて集客を行っている中、

私たちは「一期一会」の精神で丁寧な対応と詳しい査定の説明を心がけています。

特に代表である私自身、過去に他の不動産会社に自らの物件の売却をお願いした経験があります。

その経験を通じて、

お客様が何を求めているのか、どんな不安や疑問を抱えているのかを痛感しました。

その経験をもとに、イシトチ不動産ではお客様に真摯に向き合い、最適なアドバイスを提供しています。

そして、

私たちが提供するサービスの中で特におすすめなのが「無料AI査定」です。

イシトチ不動産では、お客様の手間を最小限に抑えつつ、簡単に物件の相場を知る手段としてAI査定を導入しています。

個人情報の入力なしで利用できるので、気軽にお試しいただけます。

これは、ネット上のビッグデータを活用して最新の市場動向を反映した査定価格を提供するもので、景気変動や情報の更新によって価格が変動することもあります。

そのため、定期的な利用をおすすめしています。

私たちのサービスを通じて、心からの安心と満足を感じていただければ幸いです。

FAQ:よくある質問

なぜ不動産の査定金額は、会社や担当者によって異なるのですか？ 

各不動産会社や担当者は、異なる査定基準や独自の評価方法を持っています。また、査定には明確な固定ルールがなく、担当者の経験や知識、主観が査定に影響することが多いため、金額の変動が起こります。

査定をする際、どのような情報やデータが考慮されますか？ 

過去の取引事例、物件の築年数、土地の広さや立地条件、周辺環境、建物の構造や設備、市場の需給バランスなど、多岐にわたる要因が査定に影響します。

査定金額が高い会社を選ぶのがベストですか？ 

必ずしも高い査定金額を提示する会社が良いとは限りません。査定金額だけでなく、会社の信頼性や過去の実績、担当者の対応を総合的に判断することが大切です。

イシトチ不動産の査定方法は他社とどう違いますか？ 

イシトチ不動産は「一期一会」の精神でお客様との関係を大切にしており、AI査定を取り入れた最新の市場動向を元に査定を行っています。さらに、代表自身の不動産売却の経験をもとに、より的確なアドバイスを提供します。

まとめ

不動産の売却は多くの人にとって一生に数回あるかないかの大きな取引です。

そのため、査定金額には特に敏感になります。

しかし、

この査定金額は不動産会社や担当者によって異なることが分かりました。

各会社の独自の査定基準と担当者の経験や主観などが挙げられます。

このブログを通じて、

皆様には、単純に高い査定金額を提示する会社を選ぶのではなく、査定金額の背景や会社の信頼性、そして長期的な取引を見据えた担当者との関係性を重視して選ぶことの大切さを伝えたいと思います。

また、

イシトチ不動産のように、最新のAI査定を取り入れて市場動向に基づいた査定を行っている会社も増えてきました。

技術の進化とともに、査定方法も進化していますので、情報をしっかりと収集し、自身の物件に最適な不動産会社を選ぶことが、成功した不動産売却の鍵となります。

この記事を読んでくださった皆様へ

ブログを読んでいただき、ありがとうございました。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。

お客様の不動産を「誠実」に「柔軟」に考えてくれる人がいれば、その不動産価値は大きく変わります。

不動産会社に知り合いがいなく、不動産知識があまりない方は、

まずは、自分の不動産情報を整理してみて下さい。

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私たちイシトチ不動産は、お客様にとって最良のパートナーを目指します。

株式会社イシトチ不動産はどんな会社？

株式会社イシトチ不動産は石川県の金沢市、野々市市、白山市を中心に、不動産や相続の相談や取引きを通して、お客様にとって最良のパートナーになることを目標にしている会社です。

このような仕事に取り組んできました！

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