売却成功の鍵！家を高く売るためのベストなタイミングとは？

家を売るタイミングなんてそんなに重要なの？

多くの方が、いつ売り出しても同じだと考えがちですが、タイミング次第で数百万円もの差が出ることもあるのです。

築年数や経費、買主の動きなど、売却に関わる要素は複雑で、その見極めが甘いと、思ったほど高く売れない可能性があります。

事実として、タイミングを誤って損をするケースは少なくありません。

この記事では、不動産売却において「売るタイミング」と「売らない方がいいタイミング」について詳しく解説します。

私たちがサポートしているお客様も、適切な売却タイミングを見極めたことで、予想以上の価格での売却に成功しています。

逆に、タイミングを無視すると、売れるまでに時間がかかるだけでなく価格も下がりやすくなります。

このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。

この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。よかったら、私の体験を元に書いた「不動産売却で後悔しないために！成功のカギはこれだ！」という記事も読んでみて下さい。

この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。

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売るタイミングとは？

家を高く売るためには、売却のタイミングを見極めることが非常に重要です。

不動産価格は需要や市場動向に左右されるため、いつ売っても同じ価格がつくわけではありません。むしろ、タイミングによって売却価格に大きな差が生まれます。

理想的なタイミングとしては、販売価格に良い影響がある状態にあって売却時の費用が少ないときです。

なぜなら、上記条件が揃えば販売価格が高くなる一方で費用を抑えることができるため、手元に残る金額が最大化されるからです。

さらに、売却タイミングを考えるうえで重要な視点として「購入者視点」も忘れてはいけません。

買主が魅力を感じる時期や条件を意識することで、より高い価格で売却できる可能性が高まります。

販売価格に良い影響がある状態、費用、購入者視点を踏まえ、最適な売却タイミングをしっかりと見極めましょう！

販売価格に良い影響とは？

販売価格は、市場動向（景気）、築年数、そして査定評価の3つによって大きく影響されます。

市場動向（景気）

まず景気が良い時期には消費意欲が高まるため、価格を少し高めに設定しても売れやすくなります。特に不動産価格は景気が上向き始めてから少し遅れて上がる傾向があるため、株価などと比べて動きが読みやすいのが特徴です。

参考になるものとして、国土交通省で毎月発表している不動産価格指数などが参考になります。

築年数

また、築年数も価格に影響します。

戸建てでは築5～10年以内、マンションでは築10～20年以内が特に人気が高く、このタイミングで売りに出すと高値での売却が期待できます。

ただし、築20年を超えた戸建ての場合、建物の価値がほとんど査定されず、土地の価格のみで評価されることが一般的であり、販売価格が下がる要因となります。

査定評価

さらに査定評価も販売価格を決める重要な基準であり、客観的な価値を考慮することで適正価格が明確になります。

これらの要素が重なり合うことで、売却時期や物件の状態によって最終的な販売価格が大きく異なるため、タイミングを逃さないことがポイントです。

費用（税金）

不動産を売却する際には、費用（税金）に関していくつか重要なポイントを押さえておくことが大切です。

特に、「税率」「控除制度」「仲介手数料」の3つは、費用を抑えるためにしっかり理解しておきましょう！

譲渡所得税率

まず、売却によって得られる譲渡所得にかかる税金の税率は、所有期間によって異なります。物件を所有してから5年以下の場合は短期譲渡所得とされ、税率が39.63％と高くなります。

一方、所有期間が5年を超えると長期譲渡所得となり、税率が20.315％と低く抑えられます。そのため、所有期間が5年を超えてから売却した方が税金負担を軽減できるケースが多いのです。

控除制度

不動産売却時の税負担を減らすために利用できる控除制度も多くあります。

例えば、「マイホームの3,000万円控除」は、居住用財産の売却に適用され、3,000万円までの譲渡所得が非課税となるものです。

また、売却後に別の不動産を購入する場合には「マイホームの買換え特例」が利用できる可能性があります。

さらに、売却で損失が出た際は「マイホーム買換えの損失の繰越控除」によって、他の所得と相殺したり、翌年以降に繰り越して控除できたりします。事前に税理士や税務署に相談し、こうした控除制度が利用できるか確認しておくと、手取り額が大きく変わるでしょう。

仲介手数料

不動産売却の際には、不動産会社に仲介を依頼する場合が一般的ですが、その際に「仲介手数料」が発生します。

手数料の上限は法律で定められており、売買価格に応じた料率がかかりますが、仲介手数料も売却費用として考慮する必要があります。

売却後の手取り額をより正確に把握するためには、仲介手数料も含めた費用全体を見積もっておくことが大切です。

不動産を売却する際は、税率や控除制度、仲介手数料についての理解が大切です。これらを把握することで、税負担を抑え、売却後の手取り額を最大化できます。特に控除制度の活用は、税額に大きな違いをもたらすため、事前の確認が重要です。また、仲介手数料も費用として計算に入れておくことで、正確な売却収支が見えてきます。

ご状況に合わせたご提案も可能です。今すぐの決断が難しい場合でも心配はありません。ぜひイシトチ不動産にお気軽にお声掛けください。

購入者視点

不動産売却を成功させるためには、販売価格や費用（税金）に加えて、購入者の視点を考慮することが大切です。

購入者視点を踏まえることで、売却に適したタイミングがさらに見えてきます。特に「移動の時期」と「住宅ローンの金利」は、購入者の購買意欲に影響を与える要素です。

移動の時期

家を購入するタイミングは、年度替わりや転勤、入学シーズンなど、購入者の生活環境が変わるタイミングに影響されることが多くあります。

例えば、3月や4月は転勤や進学を控えた時期で、引越しや住宅購入の需要が高まります。

また、秋口も同様に転勤の増える時期であり、買主が活発に動くシーズンです。このように、購入者の移動が多くなる時期に売りに出すことで、物件に対する関心を高め、売却価格も有利に設定しやすくなります。

住宅ローンの金利

住宅ローンの金利も、購入者視点で見逃せないポイントです。

金利が低い時期は、買主にとって購入費用が抑えられるため、物件への需要が増え、売却しやすくなります。

反対に、金利が高い時期は購入費用が上がるため、買主は慎重になりがちです。

売却タイミングを検討する際には、住宅ローン金利の動向にも注目し、金利が下がっている時期を見計らうことで、スムーズな売却が期待できます。

こうした購入者の視点を考慮することで、売却のタイミングがより具体的に見えてきます。

販売価格や税金の観点に加え、買主が求めやすいタイミングを意識することが、売却成功への大きな鍵となるでしょう。

家を売らない方がいいタイミング

これまで「家を売るべきタイミング」について見てきましたが、反対に「売らない方がいいタイミング」も存在します。

単純に売るべきタイミングの逆を考えることもできますが、特に注意すべき要素をいくつかピックアップしました。

資金計画がうまくいかないとき

売却後の資金計画がまだ十分に立てられていない場合は、売却を控えた方が良いでしょう。

次の住まいの購入費用や引越し費用など、売却後にかかる支出を把握しておかないと、思わぬ金銭的負担が発生する可能性があります。特に売却額が予想よりも低くなった場合、資金計画が崩れてしまうリスクがあるため、まずはしっかりと計画を整えることが重要です。

イシトチ不動産では、売却中の資金計画の見直しや不安点のご相談も承っておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。

売却後の資金計画が十分でない場合、思わぬ出費が発生してしまうリスクがあります。次の住まいの購入や引越し費用など、売却後にかかる支出も含めた計画を立てておくことが大切です。

自宅の所有期間が5年以下

上記でも指摘しましたが不動産を所有してから5年未満で売却すると、税金面での負担が増えます。

具体的には、譲渡所得にかかる税率が「短期譲渡所得」として39.63％と高くなるため、売却益が大きく目減りしてしまいます。所有期間が5年を超えると「長期譲渡所得」として税率が20.315％に下がるため、税金面での負担を軽減することができます。

税負担を抑えたい場合は、5年以上所有してから売却する方が有利です。

住宅ローン金利が高いとき

住宅ローン金利が高い時期は、購入者にとって借入コストが増えるため、購入のハードルが上がります。そのため、売却する側にとっても売れにくいタイミングとなります。住宅ローン金利が低い時期を狙うことで、買主にとっても有利な条件が整い、より高値での売却が期待できます。

年末年始や夏休み

年末年始や夏休みなど、長期休暇のシーズンは不動産市場が動きにくい傾向があります。

この時期は買主も購入活動を控えがちで、内見数や問い合わせが減少するため、売れ残るリスクが高まります。

こうしたタイミングでの売却は避け、買主が活発に動く時期を狙う方が効果的です。

これらのポイントを参考に、売却するべきかどうかを慎重に判断することで、売却時期を最適化し、より良い条件での売却につなげることが可能です。

まとめ

いかがだったでしょうか？

家を高く売るためには、売却のタイミングを見極めることが何より重要です。

不動産の販売価格には市場動向や築年数、そして購入者の動きが大きく影響するため、こうした要素を総合的に判断し、最適な時期を見定めることがポイントとなります。

また、売却にかかる税金や手数料といった費用を事前に把握し、控除制度を活用することで、実質的な利益を高めることも可能です。

さらに、売却後の資金計画がしっかりと立てられていない場合や、所有期間が短く税金負担が重くなるタイミングでは、売却を見送ることも視野に入れましょう。

適切なタイミングを選び、慎重に計画を進めることで、満足のいく売却を実現できます。

最後に、家を高く売るためには、周辺の販売状況を見極めながら適切な価格設定を行うことも非常に大切です。その際、強い味方となるのが不動産会社の担当者です。

信頼できる不動産会社の担当者を味方につけることも重要です。

弊社では、豊富な知識と最新の市場情報を活かして、最適な売却プランをご提案いたします。売却に関する疑問やご不安はお気軽にご相談ください。

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