すぐにお金が必要？あなたの状況に合わせた売却方法を

はじめての不動産売却で心に浮かぶ疑問や不安、多くありますよね。

通常売却、買取、そして個人売買、

それぞれの方法にはどんな違いがあるのか。

この記事で、

特に通常売却と買取の選択に迷っていて、すぐに不動産を資金化できればなぁと思っている方に対して

それぞれの特徴と、

どんな時に買取がおすすめなのかを解説いたします。

• 販売期間が違う
• 販売価格が違う
• 買取をした方が良い場合
• イシトチ不動産は？
• FAQ:よくある質問
• まとめ

このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。

この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。よかったら、私の体験を元に書いた「不動産売却で後悔しないために！成功のカギはこれだ！」という記事も読んでみて下さい。

この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。

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通常売却と買取の違い

不動産の売却を考えるとき、最も重要なのはどの方法で売るのかという点です。

一般的に考えられる主な方法は「通常売却」と「買取」の2つ。

これらの方法はどのように異なるのでしょうか。

通常売却は、不動産の情報を新聞の折込チラシやインターネット上などの広告媒体に公開して、広く一般の顧客から買い手を募る方法です。

この方式は広範囲の顧客に物件情報を伝えることができるため、適切な価格での売却が期待できます。

対照的に、買取は特定の不動産会社が直接物件を購入する方法です。

こちらは早期の売却が期待できる反面、一般的には通常売却に比べて価格が安く設定されることが多いです。

今回は、販売期間と価格に焦点を絞って解説していきます。

販売期間が違う

不動産の売却を考える際、

物件がどれくらいの時間で売れるかは非常に重要なポイントです。

この売却までの期間は選択する売却方法によって大きく変わることがあります。

通常売却の場合、売主が設定した価格や条件を一般に公開します。

その後、購入検討者が興味を持ち、申込書を提出してくることを期待する形となります。

このような方法では、

物件の魅力や市場の状況、そして設定価格などによって、売却までの期間が変動します。

中には、非常に早く数日で売却が完了するケースもあれば、何年も売れずに続くケースも存在します。

対照的に、

買取を選ぶ場合、プロセスは大きく異なります。

こちらでは、

最初から不動産会社が買い手として登場し、彼らが提示する購入条件に売主がどう応えるかが重要となります。

この方法の大きな特徴は、売主が不動産会社の提示する条件を承諾すると、非常に短期間で契約が完了することです。

しかし、

条件に納得がいかない場合、買取のオプションがなくなる可能性も考えられます。

どちらの方法にも利点と欠点が存在しますが、売主のニーズや状況に応じて最適な方法を選択することが、スムーズな不動産売却の鍵となります。

販売価格が違う

不動産の売却に際して最も重要な要素の一つが、その販売価格です。

売却方法によって、価格の決定や提示方法に大きな違いが存在します。

これによって、売主や購入者の立場、取引の進め方にも影響を及ぼします。

通常の売却方法では、売主が主体となり販売価格を設定します。

市場の動向、物件の条件や立地、そして近隣の物件価格など様々な要因を基に、最も適切と思われる価格を設定します。

この方法は、

市場に合わせた価格設定が可能であり、適切な価格帯であれば高い価格での売却も期待できる一方、市場の反応を見ながらの価格調整が必要となる場合もあります。

対照的に、

買取の場合は動きが異なります。

不動産会社が直接的な買い手となるため、彼らが提示する購入価格が売主に対して示されることとなります。

買取の特徴として、スピーディな取引が期待できる反面、不動産会社がリスクを考慮した価格を提示するため、通常売却に比べると提案される価格が低くなる傾向が強いです。

売却方法による価格の違いを理解し、自身の状況や売却の目的に合わせて最適な選択をすることが、不動産売却の成功の鍵となります。

買取をした方が良い場合

不動産売却の際、最も高い金額での取引を望むのは当然のことです。

しかし、

実際には通常売却と比べて買取価格が低く設定されることが多いです。

それにもかかわらず、

多くの売主が買取を選択するのには一定の理由があります。

では、

どのような状況や要因が、買取の選択を促進するのでしょうか。

ここでは、買取が選ばれる背景や状況を深堀して解説します。

• すぐに資金が必要
• 売却の手間を減らしたい場合
• 土地売買で、土地形状が良くない
• 売却していることを知られたくない場合

順番に説明していきます。

すぐに資金が必要

買取のメリットはすぐに契約できるという点です。

そのため、

すぐに売却資金を使用する予定がある場合には買取が有効です。

売却の手間を減らしたい場合

不動産会社が購入するため、契約や決済の段取りがスムーズに進みます。

また、

一般顧客のように住宅ローンが通らなかったり気が変わって購入を止めるという事もない点も安心です。

土地売買で、土地形状が良くない

土地形状が良くない物件は通常売却は難しく、

利用用途も限られてしまいます。

そういった土地であっても買取であれば有効活用できる可能性があります。

そのため、売却が難しい物件は買取を相談してみましょう。

売却していることを知られたくない場合

通常売却は情報公開することで買い手を探すことになるため、近所に売却していることが知れ渡ってしまいます。

そのため、誰にも知られずに売却するには買取がオススメです。

イシトチ不動産の取り組み

イシトチ不動産では、不動産売却のプロセスを始める前の最も重要なステップとして、お客様のご要望、ご希望、そしてその背景にある状況や思いを深く理解することを優先しています。

そのための詳細なヒアリングを実施し、お客様との信頼関係を築くことを最重視しています。

私たちが最初に重視するのは、

お客様が実際にどのような結果や状況を望んでいるのか、

その「目指す方向性」を明確にすることです。

この情報をもとに、

私たちは最適な売却方法やアプローチをアドバイスいたします。

もちろん、

ある特定の不動産に関して、

市場の状況や物件の特性を考慮して「買取が最も適している」と私たちが感じる場合もあります。

しかし、

その際でも、お客様の不動産に対する独自の価値観や思い出、期待を尊重し、その上で最適な解決策を一緒に考え出す姿勢にこだわっています。

イシトチ不動産としての使命は、

単に物件を売却することだけではなく、お客様の心の中にある「理想の未来」を実現するサポートをすることにあります。

FAQ:よくある質問

通常売却と買取の主な違いは何ですか？ 

通常売却は一般の顧客から買い手を探す方法で販売活動が長くなりますが、販売価格は売主が決めます。買取は不動産会社が直接買い取る方法で、購入価格は買い手である不動産会社が提示します。

買取の価格は通常売却よりも低くなることが多いのですか？ 

一般的にはそうです。買取はスピーディーな取引を求める場合や、特定の条件下での売却を希望する場合に適していますが、その分価格は低くなりやすいです。一般的には相場の6〜7割ぐらいの価格になります。

いつ買取を選んだ方が良いのですか？ 

急いで資金が必要な場合、売却の手間を省きたい場合、土地形状が特殊で通常の市場での売却が難しい場合、または売却事実を公開したくない場合などが買取を検討すると良いです。

イシトチ不動産の売却サポートの特徴は？ 

イシトチ不動産では、お客様のご要望やご希望をしっかりヒアリングし、それを基に最適な売却方法をアドバイスします。

まとめ

不動産の売却には様々な方法があり、特に通常売却と買取の選択は売主の状況や希望によって大きく影響を受けます。

買取は迅速な取引が特徴で周囲に知られることなく手続きを進めることができます。

特に、

緊急の資金調達が必要な場合や売却の事実を他者に知られたくない時には買取が有利です。

しかしながら、

通常売却と比較すると買取の価格は一般的に低くなるリスクが存在します。売却額の最大化を重視する場合、この点を十分に考慮する必要があります。

イシトチ不動産としては、お客様の希望や将来設計を第一に考え最適な売却方法を一緒に検討します。

単純に売却を進めるだけではなく、

時には売却を見送る選択も含めお客様の最善の利益を追求するアドバイスを行っています。

売却を考える際には、自身の状況や目的を明確にし、不動産会社との相談を通じてベストな選択をすることが大切です。

この記事を読んでくださった皆様へ

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