成功する価格交渉のコツ、不動産売却専門のプロが伝授！

初めての不動産売却に挑むあなたは、不動産業界の慣習や専門的な言葉に不安を感じているかもしれません。

特に価格交渉の過程は、多くの人が難しく感じるポイントです。

しかし、

適切な知識を持てば、不安を解消し、より有利に売却を進めることができます。

この記事では、価格交渉の必要なポイントと効果的な対応方法を詳しく解説します。

あなたの不動産売却をスムーズかつ成功させるための手引きになれば幸いです。

• 価格交渉のポイント
• 価格交渉はいつできる？
• 価格交渉を受けた売主の対応とは？
• 価格交渉をする場合、された場合の注意点
• イシトチ不動産の対応について
• FAQ:よくある質問
• まとめ

このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。

この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。よかったら、私の体験を元に書いた「不動産売却で後悔しないために！成功のカギはこれだ！」という記事も読んでみて下さい。

この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。

知り合いゼロ。7社の不動産会社から無視。騙されそうにもなりましたが、めげずに挑戦して売却成功！必ず皆さんの役に立つ情報です。是非読んで下さい！

相続手続きの基礎知識や相続準備などを参考にしたい方はこちらのブログをご参考下さい。

価格交渉のポイント

不動産売買という大きな取引での価格交渉は、多くの人にとって未知の領域です。

一生に一度か二度の大きな取引で、どれほどの交渉が適切なのか、どのように進めるべきか、戸惑いや不安を感じる方も少なくありません。

しかし、

価格交渉には実はいくつかのポイントやコツが存在します。

次から、その進め方のポイントや成功のためのテクニックを解説していきます。

価格交渉はいつできる？

不動産の売買過程において、いつ価格交渉を行うべきかは、多くの方が疑問に感じるポイントの一つです。

実は、

この交渉のタイミングは、購入申込書を売主に提出する段階で設定されています。

この申込書は、価格だけでなく、物件購入に関するさまざまな希望条件を明記するためのものです。

そして、

この条件は売主側の不動産会社を通じて、売主のもとに届けられます。

このプロセスを経て、おおよその交渉内容は固まる形となります。つまり、この時点で重要事項説明書や売買契約の内容がおおむね確定するのです。

この申込みをもらうタイミングと契約などの次の流れを理解することで、スムーズな交渉を進めるヒントとなります。

価格交渉を受けた売主の対応とは？

不動産取引において、価格交渉は避けられない取引慣習の一部となっています。

こうした交渉が持ちかけられた際、売主はどのように対応すべきなのでしょうか。

具体的には、不動産会社を通じて価格交渉の提案を受け取った売主は、大きく分けて3つの対応パターンから選択を迫られます。

• 受諾する
• 否決する
• 条件をすり合わせる

これらの選択は、売主の立場や物件の状況、市場の動向など、多くの要因によって影響を受けます。

以下で、それぞれの対応について詳しく見ていきましょう。

受諾する

価格交渉の結果、買主からの提案された条件が売主にとって受け入れ可能である場合、受諾する選択が取られます。

この背後にはさまざまな理由が考えられます。

たとえば、

提示された価格交渉の範囲がごく僅かであったり、元々の販売価格が市場価格よりもやや高めに設定されていた場合などは、売主は交渉後の価格に納得しやすいでしょう。

さらに、

現在の不動産市場の状況や、売主がどれだけ急いで物件を売却したいか、といった要因も受諾の選択に影響を与えるポイントとなります。

特に、物件が長期間売れ残っている場合や、他の買主からの具体的な申込みがない状況下では、売主は比較的柔軟な姿勢で価格交渉に応じることが多いと言えるでしょう。

否決する

売主が価格交渉を否決する選択をする際、多くの要因が影響しています。

一つの大きな要因は、

売主が公開している販売価格を維持することの重要性です。この価格は、物件の価値、場所、状態、そして市場調査に基づいて設定されたものであり、売主にとって十分に納得のいく価格であるためです。

もちろん、価格交渉を受け入れない選択をした場合、買主との商談が進行しなくなる可能性が高まりますが、それを受け入れることもまた売主の判断の一部です。

なぜなら、長期的な視点で考えた場合、売主が適切と考える価格で物件を売却することが最終的には利益を最大化するためです。

また、

一度価格を下げると再度元の価格に戻すことが難しく、他の潜在的な買主に対しても安値での交渉を促進する可能性があります。

そのため、

適切な価格設定を守ることは、不動産取引における長期的な戦略の一部として非常に重要です。

条件をすり合わせる

価格交渉の過程では、単に価格のみを焦点にするのではなく、双方の利益を最大化するための柔軟なアプローチが求められます。

売主としては、買主の提案した条件に一歩近づくことで、取引をスムーズに進める道を模索することが重要です。

例として、100万円の価格交渉が提示された場合、売主からは「50万円なら合意できる」という具体的なカウンターオファーをすることで、お互いの利益を追求する土台を築くことができます。

実際、買主の提案が柔軟であれば、このような中間の提案により、双方が納得する結果につながることが多いです。

しかし、

価格だけが交渉のテーマではありません。

物件の引き渡し期日を前倒しにしたり、現況渡しとすることで、売主の利益を保ちつつ買主の要望にも一部応えることができます。

こうした条件の変更は、双方のニーズを考慮した上での交渉となるため、最終的な合意への道が開かれやすくなります。

このように、条件をすり合わせるプロセスは、単なる価格交渉以上の深い戦略と洞察が必要とされる場面です。

取引成功のためには、相手の立場を理解し、互いの要望を満たす解決策を探ることが鍵となります。

価格交渉をする場合、された場合の注意点

買主が価格交渉をする理由は様々です。一概に購入するためには価格交渉する必要があるという理由だけではありません。

本当なら満額で購入できるが少し値引きして欲しいという場合や、足元を見た価格交渉もあります。

売主は不動産会社から価格交渉の意図を確認し、その買主に対してどのような対応をするのかを決定します。

安易な価格交渉の提示や受諾はさらなる要望やトラブルを生む可能性があるため、買主と売主は価格交渉について明確な意図をもって行うようにしましょう。

価格交渉の具体的な落としどころを決めて調整し、調整が無理であれば早めに商談を見送るという決断をすることがオススメです。

イシトチ不動産の対応について

不動産売却におけるプロセスは、多くのステップから成り立っており、その中でも「購入申込み」は特に重要な位置を占めます。

不動産業界特有の価格交渉やスケジュール設定といった要素が取引の成功を左右する要因となるため、イシトチ不動産としては、事前にこれらの点を特に念入りに売主様へ説明しています。

また、どれだけ売主様に不利な購入申込書であっても、透明性を持ってご報告する姿勢を絶対に崩しません。

私たちの意見や先入観が売主様の判断に影響を及ぼすことは避けたいと心掛けております。

しかしながら、

単に情報を提供するだけでは十分ではありません。

私たちイシトチ不動産としての価値は、現在の市場の動向や相場を基に、客観的な評価を売主様に伝え、最適な判断ができる環境を提供することにあります。

最終的に、私たちは売主様のビジネスパートナーとしての役割を果たし、売主様の利益を最優先にしたサポートを行うことを誓います。

取引の全過程で、売主様の最善の利益を追求し、安心して不動産売却を進められるよう、私たちは日々努力しております。

FAQ:よくある質問

価格交渉を受け入れるべきかどうか、どのように判断すれば良いですか？

まず、物件の現在の市場価値や近隣の取引実績、さらに自身の最低販売価格を明確にしておくと良いでしょう。それを基に、柔軟に対応することが望ましいです。

買主の価格交渉が適切でないと感じる場合、どう対応すれば良いですか？

具体的な理由を添えて、価格交渉の提案を丁寧に断ることができます。また、ある程度の譲歩はできるが、提案価格までは難しいという形で中間地点を探るのも一つの方法です。

価格交渉によって成約までの期間が長引くことはありますか？

価格交渉が複数回続くと、成約までの期間が長引くことが考えられます。しかし、双方が納得のいく価格で合意できれば、長期的に見て良好な関係が築けることもあります。

イシトチ不動産は購入申込書を購入希望者からもらった時はどうしますか？

どんな内容でも売主様に内容を開示します。その上で、近隣販売状況や市場動向など価格に影響する要素を説明し売主様が判断できるような状況を進めていきます。

まとめ

価格交渉は、多くの方にとって慣れないプロセスです。

どれだけの交渉範囲が妥当なのか、どの点を重視すべきか、その答えは一概には決められません。

不動産会社の指示に従うことで、場合によっては取引が成立しづらくなることも珍しくありません。

しかし、

イシトチ不動産との取引では、そのような不安や誤解が少なくなります。

私たちイシトチ不動産は、売主・買主の真意をしっかりとキャッチし、双方にとって最も適切な価格帯での成約を目指します。

私たちは売主の方々と共に、交渉のプロセスでの細かなニュアンスや、交渉の余地を的確に把握し、情報提供を行います。

価格交渉を行う際には、お客様の要望と市場の動向をバランス良く考慮し、最も良い結果を目指します。イシトチ不動産と一緒に、安心して不動産取引を進めていただけることをお約束いたします。

最後に、この記事を読んでくださった皆様へ。

貴重な時間を割いて頂き、誠にありがとうございました。何かご不明な点やご質問がございましたら、下記の入力フォームから、いつでもお気軽にお問い合わせください。

私たちは無料相談サービスを提供しており、専門的な知識を持つスタッフが一人一人の状況に合わせたアドバイスを行います。

また、最新のAI技術を活用して、より高精度な売却価格の査定や市場動向の分析も可能です。

イシトチ不動産はお客様の大切な資産である不動産の売却を全力でサポートします。不動産売却の際には、ぜひイシトチ不動産のサービスをご利用ください。