不動産取引における「両手取引」と「片手取引」の違いを理解し、どのように不動産会社がこれらの取引形態から利益を得ているかを把握することは、あなたが賢明な選択をするために不可欠です。
これらの取引形態には、それぞれメリットとデメリットがあり、特に両手取引には注意すべき点がいくつか存在します。
この記事では、不動産売却を検討しているあなたが、これからの取引で有利な立場を確保するために必要な、両手取引と片手取引の基本的な違いとそれに伴う注意点について詳しく解説します。
不動産会社の利益構造を理解することで、あなた自身の不動産を売却する際に、より良い条件で進めることができます。
売却を検討している現段階で、この情報を知っておくことで、将来的に後悔のない決断を下すための第一歩となります。
このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。
この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。
プロフィール
元ホテルマンで現在はファイナンシャルプランナー兼不動産業者として活動している私は、日本ファイナンシャル協会のAFP認定講習をきっかけにこの道に進むことを決めました。ホテル業界での経験を活かし、顧客サービスの精神を不動産業界にも持ち込んでいます。これまで1000件以上の無料コンサルティングと数多くの不動産取引に関わり、幅広い金融知識と深い市場理解を習得しました。また父の死をきっかけに相続準備の重要性を痛感し、家族に負担を掛けない相続準備の相談もおこなっています。
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この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。
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売却時の仲介手数料とは
不動産を売却する際には、多くの方が「売るかどうかもわからない」という状態からスタートします。
そんな中で、売却を検討する上で避けて通れないのが「仲介手数料」に関する知識です。
仲介手数料とは、不動産売買契約が成立した際に、成功報酬として不動産会社に支払う費用のことを指します。
この手数料は、不動産会社が売買契約の成立に至るまでの仲介業務に対する報酬であり、売買契約が成立しなければ支払う必要はありません。
両手取引とは
不動産売却を検討する際、仲介手数料の高額さに驚かれる方が多いです。
高額な手数料のため、「両手取引」を狙う会社が多いという事実には注意が必要です。
それでは、「両手取引」とはどんな仕組みでしょうか？
例えば、不動産の売買契約が成立した際には売主は売側の不動産会社に仲介手数料を支払います。一方、買主は物件紹介をしてくれた不動産会社に仲介手数料を支払います。
この方法を片手取引と言い、不動産会社は契約を成立させるために準備を進めていく一方でそれぞれの顧客の利益が最大化するよう、調整を行います。
次に、売主側の不動産会社が買主を見つけた場合はどうなるのでしょうか？
この場合は売主からも買主からも仲介手数料をもらう事が出来ます。
この仕組みを両手取引と言います。
両手取引とは、不動産会社が売主と買主の双方を仲介する取引のことを指します。
この両手取引は表面上は売主にとっても不動産会社にとってもメリットがあるように見えます。
また、不動産会社は仲介手数料を双方から受け取ることができるため、利益が2倍になることから、積極的に販売活動を行う傾向があると思われがちです。
しかし、この両手取引にはリスクが存在します。
実は、不動産会社の利益が優先されがちで、売主にとって、「囲い込み」など不都合な事態が発生することが少なくありません。
また、不動産会社が買主の利益を優先する立場になるので、売却価格の交渉において売主が値引きしないといけない可能性も発生します。
つまり、不動産会社が両方の顧客を持つことで発生する利益相反の問題も、売主にとっては大きな懸念事項となり得ます。
検討している今だからこそ不動産売却における仲介手数料の理解として、両手取引のメリットとリスクを正確に把握することは非常に重要です。
両手取引は違法？
そもそも両手取引自体は違反ではありません。売主はより早く高く不動産を売ってもらえることに越したことはなく、不動産会社も利益が2倍になるため積極的に販売活動を行います。
そのため、両手取引という仕組みは本来売主と不動産会社の双方にとって有効的な取引です。
しかし、実際には不動産会社の利益が優先され、売主にとって不都合な事態がよく起きる取引となっています。
不動産取引の実態は不動産会社の利益重視となっている
残念なことですが、両手取引をする為に他社に物件を紹介しない不動産会社がいます。
そういった不動産会社は、まだ販売中にも関わらず商談中や資料作成中といった断り文句で他社に紹介せず、自社の顧客のみに紹介をすることで情報の囲い込みを行います。
これにより情報は不動産会社全域に拡散せず、極めて狭い範囲で情報展開されることになります。
この場合、売主にはどのような不利益があるのでしょうか？
例えば3,000万円の不動産を販売していた場合、他社に紹介し購入顧客が見つかったとします。この場合、売主は3,000万円を手にでき、売主側と買主側の不動産会社はそれぞれ105万円の仲介手数料を得ることができます。
しかし売主側の不動産会社が情報公開せず囲いこみをした場合、物件の認知が著しく低下し販売期間が長期化します。
そのため、販売価格を下げることになります。
仮に2,800万円に価格改定し売主側業者が顧客を見つけた場合、売主は200万円損したことになります。
しかし、売主側の不動産会社が貰い受ける仲介手数料は180万円（90万円×2）と75万円増加します。
このように、両手取引は売主が損をし不動産会社が得とする取引になってしまいます。
「囲い込み」の概要については、こちらの「囲い込みに負けない！自宅売却の戦略的アプローチ！」をご参考にして下さい。囲い込みの概念を明確にし、その問題点を指摘するとともに、事前にできる対策と、万が一囲い込みに遭遇した際の対処方法を詳しく解説します。適切な知識と対策を事前に準備することで、「囲い込み」の問題を回避し、より良い売却結果を得ることが可能です。ぜひ記事を参考にして下さい。
囲い込みの相談事例については、こちらの「囲い込み相談から解決までの流れ！賢い不動産売却のポイント」をご参考にして下さい。囲い込み相談からその問題を解決するまでのプロセスを解説し、さらに万が一囲い込みに遭遇しても、ご自身で対処できるおすすめの方法もご紹介しています。これから売却を検討している方々にとって、この情報は事前に知っておくべき重要な知識ですので、ぜひ参考にして下さい。
まとめ
いかがだったでしょうか？
この記事では、不動産売却を検討しているあなたが、これからの取引で有利な立場を確保するために必要な、両手取引と片手取引の基本的な違いとそれに伴う注意点について詳しく解説しました。
不動産会社の利益構造を理解することで、あなた自身の不動産を売却する際に、より良い条件で進めることができます。
売却を検討している現段階で、この情報を知っておくことで、将来的に後悔のない決断を下すための第一歩となります。
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