プロが教える！内覧での第一印象を良くするコツ

不動産の売却は初めての経験だと、何から手をつけてよいのか、どんなことに気をつけるべきなのか、多くの不安や疑問が浮かび上がるものです。

特に、

購入希望者が実際に物件を訪れる内覧は、成功するかどうかの大きな分かれ道となる重要なステップです。

では、

どのようなポイントに注目し、どんな工夫をすれば、訪れた方たちに良い印象を持って帰ってもらえるのでしょうか？

この記事では、

内覧時の重要なポイントを詳しく解説し、初めての不動産売却をスムーズかつ成功へと導くヒントをご紹介します。

• 内覧の重要性
• 換気をする
• 部屋の電気をつける
• スリッパを用意しておく
• 内覧終了時には玄関まで見送りする
• イシトチ不動産はどうする？
• FAQ:よくある質問
• まとめ

このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。

この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。よかったら、私の体験を元に書いた「不動産売却で後悔しないために！成功のカギはこれだ！」という記事も読んでみて下さい。

この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。

知り合いゼロ。7社の不動産会社から無視。騙されそうにもなりましたが、めげずに挑戦して売却成功！必ず皆さんの役に立つ情報です。是非読んで下さい！

相続手続きの基礎知識や相続準備などを参考にしたい方はこちらのブログをご参考下さい。

内覧の重要性

内覧は不動産売却の過程で非常に重要なステップの一つです。

これは、

購入希望者が物件を実際に訪れ、将来の生活のイメージを具体的に膨らませる貴重な機会だからです。

多くの場合、購入希望者は資料やホームページを通じて物件の情報を収集し、その上で内覧の希望を出すのが一般的です。

これは、

資料だけを見ても「この物件なら購入しても良い」という段階にすでに達しているということを意味します。

そのため、

実際の内覧時には、物件の印象が資料通り、あるいはそれ以上に良好であることが求められます。

具体的には、清潔感の確保や生活のしやすさを感じさせる工夫など、物件の魅力を最大限に引き出す演出が必要となります。

次から代表的なポイントを具体的に解説していきます。

換気をする

戸建ての中はこもりやすい為、事前に換気はしておくようにしましょう。

生活臭やタバコの臭いなどがあると、悪い印象を与えてしまうかもしれません。

また、空き家であればトイレなどの水回りは数度流しておきましょう。

使用していない空き家は配管の臭いが部屋にこもってしまうため、注意が必要です。

もし売主自身が換気をできない状態であれば、不動産会社に依頼しておきましょう。

部屋の電気をつける

部屋の中を明るくさせるためにも、全ての電気はつけておき、切れそうな電気があれば交換しておきましょう。

玄関や廊下は普段つけない事も多いですが、玄関扉を開けて一番最初に目にする場所になるので、なるべく明るい雰囲気を演出しておく事が重要です。

ただし、非常に日当たりが良い物件であればあえてリビングと南側洋室の電気を消しておくというのもアピールポイントになります。

スリッパを用意しておく

一般的な事ですが、スリッパを用意してあると歓迎されているように買主にはうつります。

買主からすると知らない他人の家に上がり込む事になるため、遠慮してしまう買主も多いです。

中には遠慮の気持ちから早めに内覧を終わらせ、細かい所まで見てくれないという事もあります。

しっかりと物件を見てもらう為にも、歓迎している事が伝わるようにしておきましょう。

内覧終了時には玄関まで見送りする

内覧が終わった際には玄関まで買主を送り、良い印象を与えるようにしましょう。最終候補に残った場合、売主の印象値で決める買主も多いです。

中古不動産の売買は目に見えない部分に関する不安がありますが、好印象の売主だと分かると「あの売主さんならキレイな物件に違いない」という印象になる事もあります。

最後は気持ちよく購入できる不動産を買主は選ぶため、最後は玄関まで見送るようにしましょう。

イシトチ不動産はどうする？

内覧は不動産売却において重要なポイントとなるため、私たち株式会社イシトチ不動産では、ユニークで効果的な対策を複数実施しています。

特に、空き家の物件に関しては、放置していると配管の匂いなどが気になる点があるため、定期的に訪問し、水回りの管理をしっかりと行います。これにより、購入希望者が快適な内覧体験を持つことができます。

さらに、

内覧時の注意点や準備事項について、

私たちが独自に作成した「内覧チェックシート」を用意しており、これを用いて売主様に内覧前のポイントを丁寧にご説明しています。

スリッパの用意や照明の確認など、細部まで気を配ったサポートを実施しているので喜ばれています。

また、

代表、小川は過去にハウスメーカーで働いていたため、モデルルームでの接客経験が豊富なので、その蓄積されたノウハウをもとに、実際の内覧のデモンストレーションを事前に行います。

小川が直接お手本を見せながら、売主様に確認をしてもらうのですが、実際の流れを知ってもらうと売主様も安心して頂けるようです。

不動産はその物件ごとに固有の価値や特徴があります。

そのため、一律の対応ではなく、各物件の特性に合わせた内覧の内容を提案し、より良い印象を残せるよう努力しています。

FAQ:よくある質問

内覧の意義は何ですか？

内覧は、購入希望者が資料や写真だけでは伝わらない物件の雰囲気や特徴を直接感じる大事な機会です。

内覧前の物件の準備は必要ですか？

はい、内覧時に物件を良い状態で見せるための準備は必要です。換気や照明の確認、物件の清掃など、物件を最良の状態に保つ行動が求められます。

空き家の場合、どのような対策を行えばいいのでしょうか？

空き家の場合、特に配管の臭いがこもりやすいので、定期的に水回りをチェックし、水を流すことがおすすめです。

イシトチ不動産では、内覧にどのようなサポートをしてくれるのでしょうか？

イシトチ不動産では、空き家の管理や「内覧チェックシート」を使用した内覧前のポイント説明など、独自のサポート体制を整えています。さらに、代表の小川が持つ接客のノウハウを活用し、お客様に安心して内覧を進めていただけるようサポートしています。

まとめ

内覧は、不動産売却において重要なポイントとなります。

その成功の鍵は、買主に快適な環境を提供し、物件の魅力を最大限に引き出すことです。これを達成するためには、不動産業者の提案のもとで細部までの注意をするのが不可欠です。

例えば、換気は生活臭や配管の臭いを避けるだけでなく、新しい家のイメージを強化する役割も果たします。

また、

適切な照明は、物件の各部屋の特徴や広さを強調し、購入希望者にとってより魅力的なものとなるでしょう。

加えて、内覧の際の雰囲気作りは、単に物件の良さを伝えるだけでなく、購入希望者にとっての心地よさや安心感をもたらす重要な要素です。

こうした細やかな配慮が、最終的な購入判断に大きく影響することは言うまでもありません。

物件は単なる商品ではありません。多くの人々の生活や記憶が詰まった場所です。

それを最も美しく、最も魅力的に見せることで、次の住まい手へと繋げる役目を果たすのです。

そのために売主様のパートナーである私たち不動産会社がいます。

最後に、この記事を読んでくださった皆様へ。

貴重な時間を割いて頂き、誠にありがとうございました。何かご不明な点やご質問がございましたら、下記の入力フォームから、いつでもお気軽にお問い合わせください。

私たちは無料相談サービスを提供しており、専門的な知識を持つスタッフが一人一人の状況に合わせたアドバイスを行います。

また、最新のAI技術を活用して、より高精度な売却価格の査定や市場動向の分析も可能です。

イシトチ不動産はお客様の大切な資産である不動産の売却を全力でサポートします。不動産売却の際には、ぜひイシトチ不動産のサービスをご利用ください。