売却の成功は人選にあり！信頼できる営業スタッフの特徴

不動産の売却を検討する際、最も気になるのは「どのような担当者を選べば安心して取引を進められるのか？」という点です。

はじめての不動産売却は不安がつきもの。

正確な情報がないまま進めば、後悔することも。

しかし、

質の高い営業スタッフとの出会い方を知り、

彼らの持つ質の高い特徴を理解することで、その不安は大きく軽減されます。

代表の私が自分の不動産を売却した時、

10件の不動産会社に問い合わせをしました。

その時の試行錯誤をここでまとめています-_-;

みなさんは担当者選びに苦労しなくても大丈夫なように、

この記事では、

質の高い営業スタッフとはどんな人物なのか、
そして彼らとどのように出会うのかを実体験をもとに詳しく解説します。

事前にこれらのポイントや注意点を知ることで、
あなたの不動産売却が上手く、そして安心して進められるヒントとなるはずです。

もし現在、

売却を検討中で「売るかどうかまだ決めていない」という状態なら、
なおさらこの情報は早めに知っておくことを強くおすすめします。

なぜなら、

今、知識を持つことで、後々の判断がより明確に、そして確かなものとなるからです。

この記事が不動産売却のヒントになれば幸いです。

このブログでは自宅などの不動産をどうしようかと情報収集している方に対して、
事前に知っておきたい不動産売却の基礎知識や優遇制度の具体的な内容、受けるための条件や必要書類、不動産相場のリアルな流れなどについて詳しく解説しています。
また、検討を一歩すすめるために、今から出来るおすすめの方法もご紹介しています。

この記事を書いているイシトチ不動産代表の小川は1000件以上の無料相談、多数の不動産取引に関わり、自分所有の不動産売却体験をもとに解説しています。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。よかったら、私の体験を元に書いた「不動産売却で後悔しないために！成功のカギはこれだ！」という記事も読んでみて下さい。

この記事を、不動産売却の「情報整理」や一歩進めるための「ヒント」としてお役立てください。

知り合いゼロ。7社の不動産会社から無視。騙されそうにもなりましたが、めげずに挑戦して売却成功！必ず皆さんの役に立つ情報です。是非読んで下さい！

相続手続きの基礎知識や相続準備などを参考にしたい方はこちらのブログをご参考下さい。

不動産売却は営業スタッフで決まる

不動産売却は、ネームバリューのある大きな不動産会社や老舗の不動産会社に依頼すれば安心と思っていませんか？

実は、必ずしも安心とはいえません。

不動産売却を売主の希望通りに進めるためには、会社選びよりも信頼できる質の高い営業スタッフとの出会いが大切です。

同じ不動産を売却するとしても、営業スタッフ次第で売却までのスピードや金額、契約に至るまでのストレスのかかり具合は、全く異なります。

そのため、売主の希望通りに納得のいく不動産売却を実現するためには、信頼できる質の高い営業スタッフとの出会いが必要不可欠です。

• 宅地建物取引士の資格を持っている
• レスポンスが早い
• 親身に対応してくれる
• 言葉遣いが丁寧
• 専門用語や難しい取引内容を分かりやすく説明してくれる
• 契約を急かさない

どのような営業スタッフを選べば良いのか、そのポイントを順番に紹介します。

宅地建物取引士の資格を持っている

宅地建物取引士とは、不動産取引のプロフェッショナルが持っている資格です。

この資格があれば、そのスタッフの専門性が高いことが保証されます。

資格なしでの取引も可能ですが、安心して取引を進めるためにはこの資格を持つスタッフとの協力がおすすめです。

レスポンスが早い

不動産売却は平均して3〜6ヶ月程度を要します。

その間、迅速な対応が求められます。

遅い対応はストレスとなり得るので、即座に行動するスタッフは非常に信頼できますし、やる気を感じられます。

親身に対応してくれる

質の高い営業マンは、売主の気持ちに寄り添い誠実に対応します。

その姿勢が、信頼関係を築き取引の進行をスムーズにする鍵となります。

言葉遣いが丁寧

あたりまえですが、丁寧な言葉遣いで対応する営業スタッフは不愉快感もなく安心を与えてくれます。

専門用語や難しい取引内容を分かりやすく説明してくれる

不動産実務や法律用語は複雑ですが、それをわかるように説明する能力は、お客様が安心して取引を進めるための大切な要素です。

契約を急かさない

会社での売上のためのノルマは存在するかもしれませんが、質の高い営業マンはお客様の立場に立ち、無理な売却をすすめません。

これらのポイントを考慮すれば、最適な営業スタッフとの協力を得て、安心して不動産の売却を進めることができるでしょう。

また、欲を言えば不動産取引は税金などの知識も必要になるため不動産以外の知識も勉強している営業スタッフが望ましいです。

信頼できる質の高い営業スタッフと出会う方法

不動産の売却を検討する際、

信頼できる営業スタッフとの「出会い」は必要不可欠です。

それでは、

どのようにして質の高いスタッフを見つけることができるのでしょうか？

• 査定を依頼した時の対応を見る
• まずは相談して相性を見極める
• 営業スタッフの実績を確認する

順番にポイントを説明していきます。

査定を依頼した時の対応を見る

一番の手っ取り早い方法は、複数の不動産会社に査定を依頼することです。

大手の不動産会社や地元密着型の不動産会社のホームページを訪れ、メールや電話での査定依頼を行いましょう。

また、

一括査定サービスの利用も効率的です。メールや電話での対応も見極めの要素になります。

まずは相談して相性を見極める

気になる不動産会社との相談を予約しましょう。

直接会って話すことで、スタッフの対応や態度、そしてあなた自身の感じる相性を確かめることができます。

人は第一印象で多くを判断しますので、この面談は非常に大切です。

営業スタッフの実績を確認

優れた営業スタッフは過去の実績に自信を持っています。

相談の中で、これまでの取引の成功例や、得意とする物件の種類などを積極的に聞いてみましょう。

その回答から、そのスタッフの実力や経験を感じ取ることができるはずです。

イシトチ不動産の「メルマガ」がおすすめ

いろいろ解説しましたが…

いきなり不動産会社に問合せするのはハードルが高いかもしれません。

そんな方には、イシトチ不動産のメルマガサービスがおすすめです。

不動産売却は、

特に不動産売却をはじめて挑戦する方にとってはとても複雑で難しく感じるかもしれません。

しかし、

正しい知識があれば、その不安は大きく軽減できます。

売却の知識を深めたいが、どの情報が信頼できるのかわからない…

そんな方のために、イシトチ不動産ではメールでの情報提供をおこなっています。

実際の事例をもとにしたアドバイスや不動産売却経験者ならではのヒントを直接お手元にお届けします。

※登録も解除も簡単に出来ます！

FAQ:良くある質問

営業スタッフが迅速に対応することのメリットは何ですか？

迅速な対応は、お客様の不安を取り除き、スムーズな取引を実現します。また、市場の変動にも素早く対応することができ、最適なタイミングでの売却を進めることができます。

営業スタッフとの相性は、どのように確かめることができますか？

直接対面してのコンサルティングやメール、電話のやり取りから、その営業マンの対応や態度をチェックすることで、相性を感じることができます。

売却を急がせる営業スタッフとは取引を避けるべきですか？

必ずしもそうとは限りませんが、売却を急がせる背景には営業スタッフの売上ノルマなどの背景があることも。しかし、お客様の最善の利益を最優先に考える営業マンを選ぶことが重要です。

質の高い営業スタッフを見分けるポイントは何ですか？

質の高い営業スタッフは、市場の知識が豊富で、顧客のニーズを理解し、迅速かつ丁寧な対応をします。弊社では、これらのポイントについて、メルマガで情報提供をしています。自宅の売却を考え売却知識を深めたい方は、ぜひご登録ください。

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まとめ

売主が希望に沿った不動産売却を実現するためには、

信頼できる質の高い営業スタッフとの出会いがすべてといっても過言ではありません。

不動産を売却するときは、ネームバリューや創業年数に惑わされず、自分と相性の合う信頼できる営業スタッフを見つけましょう。

この記事を読んでくださった皆様へ

ブログを読んでいただき、ありがとうございました。

不動産売却は「情報整理」と「適切な人」が重要です。

お客様の不動産を「誠実」に「柔軟」に考えてくれる人がいれば、その不動産価値は大きく変わります。

不動産会社に知り合いがいなく、不動産知識があまりない方は、

まずは、自分の不動産情報を整理してみて下さい。

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私たちイシトチ不動産は、お客様にとって最良のパートナーを目指します。

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この記事の執筆者

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