不動産を売りたい時って何からしたらいいの？
執筆者紹介
はじめまして、イシトチ不動産代表の小川です^^ 不動産と建築に関わって15年以上になります。事業を始めるきっかけは親族や知人から不動産や相続の相談を受けることでした。 「相談してよかった」と喜ばれるうちに、この安心をもっと多くの方に届けたいと思うようになり、本格的にスタート。この記事も「何から始めたらいいかわからない」そんな不安を感じている方にとって、少しでもヒントになればと思い執筆しています。
売却をすすめていくために
自宅売却を成功させるためには、事前準備が非常に重要です。
計画を立てずに進めると、予期しないトラブルや余計な費用がかかる可能性があります。
「売却をすすめていくために」押さえておきたいポイントとして、事前に考えておくこと、お金や費用について、そして相談先の選び方を順番に解説します。
事前に考えておくこと
自宅売却を進める前に、いくつかの重要なポイントを整理しておくことが大切です。
目的
まず、自宅売却の目的を明確にしましょう。
たとえば、「子どもが独立したため、広すぎる家を手放して便利な場所に移りたい」「老後資金の確保のため」「相続対策として現金化したい」など、目的を具体化することで、その後の計画が立てやすくなります。
期限
売却を完了させたい期限も重要です。
たとえば、「半年以内に次の住まいへ引っ越したい」や「資金を年度末までに用意したい」など、期限が明確であればスケジュールに沿って手続きを進めることができます。
期限によっては早めに売却活動を開始する必要がある場合もあります。また、売却時には家の掃除や不要品の処分も必要となるため、余裕をもった準備が重要です。
必要金額
売却で得たい金額をあらかじめ把握しておきましょう。
次の住まいの購入費用やローンの返済など、必要な金額を具体的に見積もることで、売却価格の目標を設定することができます。
その他
不動産売却は家族全員に影響を及ぼすため、売却を進める前に家族との話し合いを重ねることが大切です。
たとえば、「売却することが生活にどのように影響するのか」「引っ越しや住み替えのタイミングはいつが最適か」など、事前に話し合うことで後悔のない選択ができます。
家族全員の意見を聞くことで、売却後の生活に関する不安を減らし、計画をより具体的にすることができます。
お金、費用について
不動産売却には、さまざまな費用や税金がかかることを理解しておきましょう。事前に把握しておくことで、資金計画が立てやすくなります。
自宅売却に伴う諸費用や税金には以下のようなものがあります。
仲介手数料
不動産会社に支払う手数料です。一般的には、売却価格に応じて一定の割合が発生します。
200万円以下 （成約価格 × 5％） ＋ 消費税
200万円超400万円以下 （成約価格 × 4％ ＋ 2万円） ＋ 消費税
400万円超 （成約価格 × 3％ ＋ 6万円） ＋ 消費税
不動産売買で一番費用が掛かりますので値引きなどの対応も事前に聞いておくと安心です。
印紙税
売買契約書に添付します。
1,000万円超5,000万円以下 2万円（1万円）
5,000万円超1億円以下 6万円（3万円）
1億円超5億円以下 10万円（6万円）
※（）は軽減税率（2024年12月現在）
譲渡所得税・住民税
売却益が出た場合に課せられる税金です。ただし、特別控除が適用されることもありますので、事前に確認しましょう。また、所有年数によって税率も変わります。
短期譲渡所得（所有期間が5年以下の土地・建物） 39.63％（所得税30.63％、住民税9％）
長期譲渡所得（所有期間が5年超の土地・建物） 20.315％（所得税15.315％、住民税5％）
登記費用
所有権移転登記や抵当権抹消登記に必要な費用です。司法書士に依頼する場合、依頼料も必要となります。
抵当権抹消登記 2万円前後
引っ越し費用
次の住まいへの引っ越しにかかる費用も忘れてはいけません。
その他
住宅ローンの返済手数料や不要品の処分費用、リフォーム・クリーニング費用など、売却活動を有利に進めるためにかかる費用も考慮に入れておきましょう。また、土地に境界杭がない場合は登記費用なども掛かる場合があります。
相談先の選び方
不動産売却は専門的な知識が求められるため、信頼できる相談先を選ぶことが重要です。
経験豊富な不動産会社を選ぶことで適切なサポートが受けられ、不安なく売却を進められます。
また、売却の手続きや税金、相続の問題についても、プロのアドバイスを受けることでより安心して進めることができます。
実績を確認する
不動産会社に依頼する際には、その会社や担当者が不動産売買の実績を持っているかどうかを確認することが重要です。
宅建業の免許は1つで、不動産売買だけでなく賃貸仲介、マンションや宅地の分譲、投資用不動産の販売など幅広い業務に対応できます。
しかし、それぞれの分野で必要なスキルやノウハウは異なります。
相談前には、その会社の専門分野や担当者の実績を具体的にチェックしましょう。
対応の丁寧さをチェック
相談時に親身に話を聞いてくれるか、また難しい専門用語を分かりやすく説明してくれるかがポイントです。
また、不動産売却は取引の期間が長く、仲介だと1年以上掛かる場合もあります。そんな時にパートナーとなる担当者との相性が悪ければストレスになってしまいます。
サービス内容を比較する
単なる売却活動だけでなく、相続や税金についてのアドバイスなど総合的なサポートがある会社を選ぶと安心です。
追伸
不動産売却や相続を考え始めたら、まずは相談することが成功への第一歩です。
イシトチ不動産では、石川県エリア、特に金沢市、野々市市、白山市を中心に丁寧なサポートを提供しています。不安や疑問を解消しながら、最適なプランをご提案します。
お気軽にご相談ください！
【不動産売却の流れ】
- STEP1 相談
- STEP2 査定依頼と調査
- STEP3 媒介契約
- STEP4 売却活動の準備
- STEP5 売却活動
- STEP6 購入申込みと売買契約
- STEP7 決済準備と引渡し
- STEP8 引渡し後、確定申告
小川イシトチ不動産の3つの約束。
担当者紹介
はじめまして、イシトチ不動産の小川です。
不動産の仕事に携わって15年になります。
親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。
不動産、特に実家の売却は「資産の整理」であると同時に「心の整理」でもあります。
私自身、かつて他県にある実家を1人で処分しなければならない経験をしました。
そのときは「どうすればいいのか」「誰に相談すればいいのか」分からず、不安と寂しさの中で迷ったことを今でも鮮明に覚えています。
家はただの資産ではなく、家族の思い出が詰まった大切な場所。だからこそ「売る」と決めるには勇気がいります。
けれども、放置すれば傷みが進み、費用の負担が増え、資産価値が下がってしまう現実もあります。
この経験を通して私が強く感じたのは 「売ること」以上に、「安心して決断できるように寄り添う存在」が必要だ ということでした。
だからこそ私は、誠実な対応を心がけながら、お客様の意思を尊重し、現状分析と情報整理に取り組むことを大切にしています。
大切なのは、不安を一つずつ整理し、ご家族の想いを尊重しながら、納得のいくかたちで次の一歩を踏み出していただくこと。
それが私にとっての使命です。
資格：宅地建物取引士／ファイナンシャルプランナー（AFP）／賃貸不動産経営管理士／競売不動産取扱主任者／相続手続カウンセラー／相続財産再鑑定士
対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方 ※上記以外の方は別途お問合せ下さい。
▼株式会社イシトチ不動産
所在地 石川県白山市石同新町170番地
代表者 小川 誠
免許番号 石川県知事免許（２）第４３１２号
所属団体名 (公社)全日本不動産協会
保証協会 (公社)不動産保証協会
公正取引協議会 不動産公正取引協議会
▼お客様との約束10カ条
１.身内を大切にする心を仕事に活かす。
２.全てのお客様に誠実に対応する。
３.正しい情報を伝える。
４.強引な売込みをしない。
５.信頼関係を深める。
６.無理な資金計画を押し付けない。
７.嘘はつかない。
８.謙虚な気持ちで仕事をする。
９.気遣いや役立ちたいと思う。
10.お客様の幸せを願う。
もともと親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。
身内や知人を大事にするように、お客様一人ひとりの状況を整理しながら不動産から相続相談まで、全ての手続きを丁寧にサポートするよう心がけて仕事をしています。
対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方 ※上記以外の方は別途お問合せ下さい。
▼お客様の声
「実家を相続したけど、今住んでいるのは大分県。どう進めればいいか分からなくて」
「いくつかの不動産会社に問い合わせたけど…」
・土地が中途半端で売れないと言われた
・隣地と合わせろと言われた（でも隣地は赤の他人）
・そもそも返事すらこない会社もあった
そんな状況でどんな方法で前に進み最終的にご実家を売却したのか？
動画で本音の声をご確認下さい。
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対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産がある方
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