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不動産売却の流れ

• 初めての売却で、何から始めればいいかわからない
• 売却の手続きや流れが難しそうで心配…
• トラブルにならないために気を付けることって何？

こうした悩みを抱えたまま進めてしまうと、せっかくの売却がトラブルや後悔につながる可能性があります。

不動産売却は単なる取引ではなく、家族の思い出や日常の一部だった住まいを手放す大きな決断です。

そのため、慎重に進めることが大切です。

まずは、不動産売却の全体の流れを知ることから始めましょう！

不動産売却は、流れを 8つのステップ に分けて理解することで、着実に進められるようになります。売却成功への第一歩は「知ること」から始まります。安心して進められるよう、しっかり確認しましょう！

※不動産売却とは

不動産売却とは、土地や建物を売って現金化することです。売却方法には、仲介（高く売れるが時間がかかる） と 買取（すぐ売れるが価格が低め） があります。売却には市場価格の分析、買主探し、契約交渉、法的手続きなど多くのステップがあり、個人で進めるのは大変です。そこで、不動産会社に依頼することで、スムーズかつ有利な売却が可能になります。

STEP1　ご相談、お問い合わせ

不動産売却は住宅ローンの問題や相続、財産分割といった多様な背景が絡み複雑です。そこで、最初の一歩として信頼性のある不動産会社の選び方が極めて重要となります。不動産業の免許は1つしかないため、賃貸や新築分譲を専門とする会社が、実は不動産売却のことを知らないということも珍しくありません。

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小川

専門知識を持つ不動産会社を見つけ相談することが必要不可欠です。

STEP2　査定依頼、調査

相続手続きのスタート地点として重要なのが「遺言書」の有無です。
遺言書がある場合、その内容に基づいて相続が進められることが一般的ですが、以下のポイントを確認する必要があります。

• 有効な形式かどうか：自筆証書遺言、公正証書遺言、秘密証書遺言など、形式によって効力が異なります。　→書き方
• 内容の確認：遺言内容が法定相続分と異なる場合、相続人全員の同意が必要になるケースもあります。

遺言書がない場合は、法定相続分に基づいて遺産分割協議を行うことになります。そのため、遺言書を準備しておくことは、残された家族の負担を軽減する大切な方法といえます。

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STEP3　媒介契約の締結

親身に相談にのってくれ、誠実な対応をしてくれる不動産会社を見つけたら、次は媒介契約を不動産会社と締結します。売出価格は周辺の販売状況や公示価格、路線価などの公的データを参考に決めます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

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STEP4　売却準備

自宅の売却を成功させるためには、売却活動を開始する前にしっかりと準備をしておくことが大切です。自宅は購入検討者にとって「商品」となります。そのため、商品としての魅力を最大限に引き出す工夫が必要です。つまり、商品としての価値を感じてもらうには、第一印象がとても大切です。

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STEP5　売却活動

不動産会社はレインズに登録しWebや様々な媒体を通じ積極的に販売活動を行います。定期的にお客様へ状況をご報告しながら内覧の対応や買い手との交渉もします。この段階での売却活動は不動産業者が窓口になってお客様や他の業者からの問合せなどに答えるため、あまり売主の出番はありません。

ほとんど不動産会社の担当者が売主に代わって業務を行います。売主の代わりとなり買主から信頼を得る担当者を見極めることが不動産売却を成功させるポイントです。

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STEP6　購入申込みと売買契約

購入希望者が見つかったら、不動産会社を介して希望者の「不動産購入申込書」を受け取り、申込書に書かれた希望条件を検討して、価格交渉や引き渡し時期の日程を調整します。不動産会社が売主と買主の間に入りやり取りをするため、売主と買主が直接交渉することはありません。交渉が成立したら、売買契約を締結します。

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STEP7　決済準備と引渡し

自宅売却の最終段階である「残代金決済」と「引渡し」。この最終段階に進めるためには、事前の準備が非常に重要です。住宅ローンの完済手続きや抵当権の抹消手続き、公共料金の清算と引越し準備など契約内容を確認しながら不動産会社の担当者とすすめていきます。決済準備をしっかりと行うことで、買主との信頼関係を築き、トラブルなく取引を完了させることができます。

決済日には、買主から手付金を差し引いた残代金を受け取ります。同時に不動産の登記を買主名義に変更し（所有権移転登記）、買主に物件と鍵を引き渡します。

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STEP8　引渡し後、確定申告

不動産を売却したら、それで終わりではありません。売却した翌年の 2月16日～3月15日 の期間に、確定申告 を行う必要があるからです。不動産を売却すると、「譲渡所得（売却益）」が発生することがあり、この譲渡所得に対して「譲渡所得税」 がかかるため、確定申告が必要になります。

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▼株式会社イシトチ不動産

所在地　石川県白山市石同新町170番地

代表者　小川　誠

免許番号　石川県知事免許（２）第４３１２号

所属団体名　(公社)全日本不動産協会

保証協会　(公社)不動産保証協会

公正取引協議会　不動産公正取引協議会

▼お客様との約束10カ条

１.身内を大切にする心を仕事に活かす。
２.全てのお客様に誠実に対応する。
３.正しい情報を伝える。
４.強引な売込みをしない。
５.信頼関係を深める。
６.無理な資金計画を押し付けない。
７.嘘はつかない。
８.謙虚な気持ちで仕事をする。
９.気遣いや役立ちたいと思う。
10.お客様の幸せを願う。

▼担当者紹介

もともと親族や知人の不動産や相続の相談を受けることが始まりで、「相談して良かった」と喜ばれるうちに、もっと多くの方に安心を届けたいと考え、事業として本格的にスタートしました。

身内や知人を大事にするように、お客様一人ひとりの状況を整理しながら不動産から相続相談まで、全ての手続きを丁寧にサポートするよう心がけて仕事をしています。

株式会社イシトチ不動産　小川

資格：宅地建物取引士／ファイナンシャルプランナー（AFP）／賃貸不動産経営管理士／競売不動産取扱主任者／相続手続カウンセラー／相続財産再鑑定士

対応エリア：金沢市、野々市市、白山市に不動産をお持ちの方　
※上記以外の方は別途お問合せ下さい。

▼お客様の声

「実家を相続したけど、今住んでいるのは大分県。どう進めればいいか分からなくて」

「いくつかの不動産会社に問い合わせたけど…」

・土地が中途半端で売れないと言われた
・隣地と合わせろと言われた（でも隣地は赤の他人）
・そもそも返事すらこない会社もあった

そんな状況でどんな方法で前に進み最終的にご実家を売却したのか？

動画で本音の声をご確認下さい。

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売却まで無事に進めたお客様の体験談の要約をご紹介しています。

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